“炕头”买卖　走南闯北 [复制链接]

第4版()
专栏：富裕之道

“炕头”买卖　走南闯北
河北省蠡县辛兴村三十四岁的齐花珍，是位道地的农民女推销员。从1977年至今，她走遍了十八个省、市、自治区，销售腈纶线二万斤。原先一个见生人不敢说话的农家妇女，如今是敢做万元生意的买卖人，一些有名的经济学家也称赞她。
她头一回做买卖，象头一回吃石榴，不知往哪下嘴。人多处不敢去，偶尔敢问一次，也是干巴巴地说：“你买毛线吗？”如果人家不买，也就再没二话，傻得连样品也不知让人看。万事开头难。只要开了头，接下去就好办了。如今，哪人多，她上哪去；哪里没去过，她就往哪跑。这几年，她做的大都是“炕头”生意，把线直接送到用户家里，一边叫着大娘，一边拿出线来让人家看，还告诉人家质量如何，老人穿什么色好，小孩穿什么色俏。这样一来，一些原先不打算买的人，也掏了腰包。（齐花珍的经验可以帮人破点迷信。她并不是天生的嘴巧、脑子灵，是实践锻炼了她，教育了她。由此看来，只要敢干，在干中注意动脑筋，边干边学做买卖也不难。）　王建华