定点销售　保质保量 [复制链接]

第4版()
专栏：富裕之道

定点销售　保质保量
河南省唐河县张店乡豆芽生产专业户陈次林，经营豆芽生意三年了。开始，他沿街叫卖，生意倒还可以。后来，卖豆芽的多了，全乡就有百儿八十家，生意慢慢冷落。除了沿街叫卖，还有什么高招呢？老陈琢磨起来了，他发现机关单位的人买豆芽都希望有一个信得过的卖主，专一送上门来。（了解买主的心理是做好生意的一个关键。做买卖，只顾卖，不管买，不设身处地为顾客着想，是难免要失败的。）总结了这条经验后，老陈主动上门和各机关订了购销合同：保证质量，价格面议不死，及时送货。他坚持按合同办事，至今手中握着七八个食堂、二十一个机关的合同；张店街上的大户，几乎让他独占了。这样，买卖双方都感到方便。
陈次林总结他的经验是：定点销售，保质保量，产方不再为产品销不出去而发愁，消费者也不再为买不到东西而作难。
张瑞华