真诚待人 销路大开 [复制链接]

第2版()
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真诚待人 销路大开
去年6月，福建省霞浦县沙江公社的运销专业户王立钿收购了一千七百担海带，其中一千一百担的收购价是每担四十一元五角，汤守牛等农民的六百担是每担四十元二角。后来，这批海带在外地卖了一样的价钱。结账时，王立钿便把那六百担的差价七百八十元，分文不少地送到汤守牛等农民家里。还有一次，他押运二百八十担海带到浙江省常山县。验收时，每包比原来重一至三斤。王立钿当即提出：“海带在途中受潮了，请暂停验收。”他父子俩冒着烈日，将海带全部翻包晒干。过磅时，每包反轻了二三斤。王立钿二话没说，催验收员按实开票。
（以上两件事，一是对生产者，一是对消费者，王立钿都说得上是真诚待人，这是做好生意的根本。相反，靠搞歪门邪道生财，虽可骗人一时，岂可骗人一世？到头来只能是短命生意。）王立钿靠真诚待人赢得了人们的信任，使沙江海带销路大开，四年来他共推销海带一百七十多万斤，实现营业额六十八万元。
俞灿彪