要替采购员推销员说几句话 [复制链接]

第5版()
专栏：

要替采购员推销员说几句话
映　光
在国家物资局咨询中心最近召开的农村物资供应工作座谈会上，到会的省、市、县物资局代表，普遍要求报纸、电台、电影、戏剧以及经济部门的领导同志替采购员、推销员说几句话。
粗略估计，我国目前有采购员、推销员上百万人，他们在企业的购销活动中做了大量的艰苦的工作。但是，在电影、戏剧里面，采购员、推销员常常是反面人物；交通拥挤，旅店紧张，采购员、推销员是头号的原因；“采购员满天飞”、“冲击计划”、“扰乱市场”，是某些领导干部批判“歪风邪气”的口头禅；整顿财经纪律，打击经济犯罪活动，采购员、推销员是首要的对象；种种对于采购员、推销员不加分析、全盘否定的说法和做法，在人们的心目中造成了很不好的影响。
在如此庞大的采购员、推销员队伍及其活动中，确实有些不正之风，也确实有一些经济犯罪分子，但这绝不是主流。时至今日，采购员、推销员的工作情况和他们所做的贡献，远远没有被人们特别是很多领导同志所了解，没有给以足够的恰当的评价。
应当肯定，采购员、推销员的工作是非常重要的。采购员、推销员的工作连接生产过程的前后两头，没有供和销的合理衔接，生产难以正常进行，资金难以正常循环，经济效益难以有效提高。就拿乡镇工业来说，几十万个乡镇工业，它们的生产资料供应，计划内安排的不到10％，经过县级物资部门协作串换，搞得最好的也不过仅满足其需要量的30％。至于乡镇工业产品的销售，与大工厂签订合同间接纳入国家购销计划的，微乎其微。这就是说，乡镇工业所需原材料、燃料的绝大部分的采购，乡镇工业的几乎全部产品的推销，主要是由采购员、推销员担负和完成的。
为什么对采购员、推销员的指责现在还那么多？可能是我们的一些同志思想跟不上形势发展的缘故。在生产社会化日益发展、商品交换日益频繁、市场范围日益扩大的今天，“采购员满天飞”恐怕是难以遏止的趋势。在国外，采购员、推销员活动于国内，来往于国际，是非常普通的事。我们国家地域辽阔，商业企业信息很不发达，采购员、推销员必然要走南闯北。应当说，“采购员满天飞”并不全是坏事，他们在“飞”中不但采购到原材料，推销了产品，而且获得了大量信息。采购员、推销员是信息的收集者和传播者。他们带来的新信息，救活了一批呆滞的产品，救活了一批濒于垮台的厂子，开拓了很多新的生产门路。
事实上，采购员、推销员的工作是很辛苦的。他们常年奔波，顶严寒，冒酷暑，挤车船，宿旅店，席不暇暖，饥不得食，家不得顾，许多人勤勤恳恳工作了许多年。山东省益都县金属材料科采购员冯玉明、沙长松，为了落实钢材资源，九天时间跑了三省、二市、二十七个单位，行程万里。担负木材采购任务的采购员李和兴，爱人患精神分裂症，小孩无人照顾，为完成采购任务，他把爱人小孩安置到姨母家，自己带病出差，奔波在林海雪原，五六个月不回家。很多类似的感人事例，值得大书特书。
至于采购、推销工作中发生的毛病，有的是采购员本身的问题，有的是经济管理体制的问题，有的是社会风气的问题，有的是具体制度上的问题，要作具体分析。对于采购员、推销员工作中的问题包括一些人思想作风方面的问题，应当引起重视，采取有力措施，加强教育，加强管理。对于他们工作中和生活上的困难，也应当予以关心，帮助解决，以鼓励和支持他们积极工作，在四化建设中发挥更大的作用。