活跃的农民贸易货栈 [复制链接]

第2版()
专栏：

活跃的农民贸易货栈
本报通讯员　戴凌云
湖北汉川县分水镇农民贸易货栈——农工商供销公司，是由青年农民黄桥亮邀伙于去年三月兴办起来的，以经营蔬菜籽为主，兼营其它农副产品，经营形式多样，范围广泛。到今年4月底止，销售总额已达一百三十六万元，实现利润十四万九千元。
为什么这个农民贸易货栈在较短时间内取得这样好的效果？根本原因是它适应商品生产的需要，充分发挥了合作经济自主灵活的特长。他们在经营上有以下几个特点：
多方掌握市场信息。货栈通过多种渠道广泛掌握市场信息，以本地市场行情为主，结合全国各地市场行情，相继铅印了四期行情报道，发往全国二千五百多个单位，并同全国各地建立成交单位一百九十个，与一些省、市的贸易部门建立了农副产品信息往来。他们不仅认真分析这些来自全国各地的经济信息资料，而且注意研究与经济相联系的有关政策动向，及时作出业务活动的决策。今年中央一号文件提出延长土地承包期的规定，这使他们及时掌握了农民重视培养地力的信息。今年4月，黄桥亮赶到在石家庄召开的全国春季交易会，同河南、安徽等地签订了三十万斤红花草籽的合同。5月，又同广西、湖南、浙江等地签订购种合同，数量达七十万斤。
用信息引导生产。他们从广东、广西了解到，随着蔬菜面积逐年扩大，萝卜籽、白菜籽已成大路货，市场饱和，价格下降，而红元叶苋菜种却很畅销。过去这里所需的红元叶苋菜种，靠上海转口供应。上海市郊去年遭到风灾，致使广东、广西红元叶苋菜种更加紧缺。广东市场在去年春节期间销价由每斤一元五角涨到二元八角。根据这个信息，他们组织当地农民扩大红元叶苋菜种的种植面积，并同农民签订了三万斤菜种的合同。
深入到村到户采购。这个货栈十五人，长年在外采购的有八人。有时除留少数人外，几乎全部出外采购，经常到村到户组织货源。近年来，随着纺织品工业的发展，涤纶丝需掺麻混纺，提高产品质量，因而对麻类原料的需要大量增加。许多地区的农民为了增加收入，也计划利用闲散土地扩大红、黄麻种植面积，但当前普遍缺乏种籽。今春他们打听到广西、山东是红麻籽的老产区，就迅速派人到广西、山东。但由于买的人多，使原来滞销的红麻籽走俏，货源紧张。他们便到农村，托当地农户代购。一个多月时间，收购红麻籽九万多斤，价值三十三万元，供应广东、广西、安徽、湖南、湖北等地，仅这一次经销红麻籽获利三万多元。
建立固定性的种籽生产基地。他们除了在市场上购销种籽外，还利用本地的生产条件，同七个村建立固定性蔬菜种籽生产基地。