介绍苏集乡民办小货栈 [复制链接]

第2版()
专栏：

介绍苏集乡民办小货栈
刘沛学　艾洪顺
别看安徽省怀远县苏集乡农民贸易货栈仅有三个人、一辆载重汽车，既无办公地点、仓库，又无固定商品交易场所，但它的神通可大啦！成立三年多来，它经营范围不断扩大，营业额直线上升，去年达六十多万元，获纯利四万二千元，为国家提供税金一万五千元。全乡一半以上农副产品都是它经销的。
他们的经商“诀窍”有三：
一、注意搜集信息，及时掌握行情，搞好市场预测，做出经营决策。例如，尹口、胡口两个村地处淝河湾，盛产芦苇。过去以每斤几分钱的价格把芦苇当柴卖。实行联产承包责任制后，粮食连年丰收，货栈预测到市场上将需要大量的芦席和窝折。前年，他们组织这两个村的二百多户农民编席一万五千条，打折六千四百窝，运到外地，很快就销完了，芦苇增值六七倍。仅这一项，农民增加收入九万余元，货栈获利一万二千多元。
二、重视信誉，恪守合同。几年来，他们与外地签订的四百多个供销合同，全部兑现。许多客商都乐意和他们做生意。去年春节前夕，按照合同规定，货栈要以每斤三四分的价格向合肥市提供四百二十万斤大白菜和八十万斤青头萝卜。有些农民嫌价格低，不愿卖，想等春节后卖高价。货栈的同志一面向群众宣传层层信守合同的重要性，一面雇了六个临时工在全县设立三个临时收购点，想方设法收购白菜、萝卜，使合同如期兑现。为了争得更多的客商，苏集贸易货栈还注意严把商品的质量关，宁可少赚或不赚钱，也绝不贪利坑顾客。今年元月份，合肥市要进二百万斤大白菜。从收购到装车，他们坚持轻搬轻放，使白菜运到合肥时，完好无损，又鲜又嫩。
三、拾遗补缺，开展优质服务。前年麦收前，市场上大扫帚短缺，大商店因利小不愿经营。这个货栈立即从宁国、霍山等地调进六千把大扫帚，按进价出售，解决了农民打场的燃眉之急。去年育秧季节，密庄村有三千斤杂交稻种待售，货栈便与五河县联系，很快解决了这个难题。