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推销人员精明强干 夏溪乡花木产值三年翻三番 [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 0 发表于: 1984-08-13
第2版()
专栏:

推销人员精明强干
夏溪乡花木产值三年翻三番
本报讯 江苏省武进县夏溪乡近几年发了花木生产财。1983年全乡花木生产产值达二百八十多万元,在1980年三十四万元的基础上翻了三番。花木销售收入则由十四万元增到一百六十多万元,增加了十多倍。今年前五个月,产值又有新突破,已达四百多万元。取得这些成绩的重要原因之一是他们有一支精明强干的农民推销队伍。
花木是鲜活商品,当地国营、集体商业都不经销。因此夏溪乡在大力发展花木生产的同时,认真组织农民推销队伍,依靠自己的力量,打通流通渠道。他们的具体作法是:
——组织专业推销队伍。选择思想好、作风正、懂得花木生产知识、有销售经验的人,担任花木推销员,由花木公司统一发给工作证。现在全乡已有推销员三百四十多人。
——落实有关政策。一是规定合理的劳动报酬。二是给他们一定的自主权,根据各人的能力大小,商定销售指标。
——进行业务培训。最近一年来,乡里召开了三次推销人员会议,开展销售经验交流,请七位销售额超万元的推销员介绍经验。
荆国坤 袁国荣 周国范
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