市场漫步 [复制链接]

第2版()
专栏：市场漫步

市场漫步
出奇制胜
赵志文
北京大华百货公司开市大吉。九月八日开张那天，营业额达十九万四千元，接待顾客八万多人次。该店的营业面积只有一千多平方米。
“大华”的魅力在于新和奇。且不说它是北京最大的工业品自选市场，该店还设有美容室，专为女同志化妆美容用；出售顾客信用卡，持卡者可优先购紧缺商品；可电话购货，可……该店有自己的时装表演队，现场表演，现场销售服装。这些措施吸引了大批的消费者。
商业允许竞争，鼓励竞争，竞争促进发展和繁荣。要在竞争中取胜，就得有绝招儿。
看完电视买电视
史柳
河北滦县城关供销社为唐山电视机厂代销一批电视机，由于顾客对这种电视机性能和质量不太了解，买者不多。供销社了解到滞销的原因后，就利用晚上时间，组织想买电视机的顾客试看，并向他们介绍电视机的性能和保管方法。顾客买回后如发现有质量问题，供销社负责调换。这样一来，得到了群众的信任，仅十天就售出电视机五十多台。
采取试看试用（当然不是过去某些干部搞特权的那种试看试用）等，是推销商品的好方法，既可增加营业额，又加强了买卖关系，群众欢迎。