要摸准消费者心理 [复制链接]

第2版()
专栏：市场随笔

要摸准消费者心理
韩珪
漫步街头，偶然发现一家商店里放着一条大蛇。它蜷曲而卧，满身斑点，吐着蛇信，好不吓人！细看，原来是一个充气的塑料儿童玩具。
我问营业员：“这吓人的东西有人要吗？”一营业员答道：“刚进货，肯定有人买，你看多象啊？”对此，我持怀疑态度。
几天以后，我到该店了解玩具蛇的销售情况，营业员苦笑说：“孩子们见了都害怕，到现在还没卖出一个呢。”
为什么这种玩具无人问津？不是价钱昂贵，也非制作不精，主要是它违背了消费者的心理。蛇那吓人的样子，儿童能喜欢吗！