提高竞争能力 扩大产品销售 “世界商品橱窗”——香港市场一瞥 [复制链接]

第5版()
专栏：

提高竞争能力 扩大产品销售
“世界商品橱窗”——香港市场一瞥
香港是贸易自由港，除烟、酒、甲醇及汽车用燃料征税、大米限额进口外，一般商品均可免税进口。香港已成为各国商品竞销的市场，有“世界商品橱窗”之称，竞销非常激烈。
各国和各地区扩大对港销售的主要做法是：
一、加强商品的市场适应性。一些国家和地区针对近年香港经济的发展，扩大原料、半制品和生产设备的销售。1983年美、日、英和台湾省对港出口总值一半以上是这类产品。尤其是近年电子工业发展为香港第二大出口工业后，日、美乘机扩大了电子元件及零配件的对港出口。各国厂商还不断改进品种花式，使产品多样化，以符合消费者不断改变的需求和口味。日本的家庭电器变化快，同一产品每年都有新的型号推出，款式多，功能广。超级市场出售的商品，包装装璜已成为无声的推销员。食品包装趋向轻量化发展，日用百货多数用塑料袋包装或吸塑包装，并附有说明书。
二、重视产品宣传和调查研究。广告宣传是香港开展竞销的一个基本手段。1983年香港广告支出总数十四点六八亿港元。据广告界人士反映，目前消费品广告支出一般占营业额的5％以下，而服装广告则占7—10％。由于市场情况瞬息万变，竞争者必须密切注视市场动向，作深入的调查。除了在港设立各种贸易和调查机构作为了解商情的耳目外，各地还组织贸易团来港，或在港举办各种形式的商品展销会，以便直接了解香港消费者的需要。
三、扩大零售网并利用香港扩大转口。目前最为突出的是日本百货业集团在港设立门市部，扩大推销。继设立五家百货公司（大丸、松坂屋、三越、伊势丹和东急）之后，八百半百货公司、崇光百货集团也将陆续在港发展百货业务。另一方面，由于香港已成为亚太区主要转口中心，1983年转口市场达一百七十一个，各地都竞相利用香港扩大转口。
四、采用各种优惠条件兜接生意。竞争者向客户提供的优惠包括放账、付佣、降低起订量等措施。例如日本电器早期打入香港市场时就是利用寄售方式，使商人无需承担产品销不出去的风险。英国出口信用保证局通过香港的英国银行向香港厂商提供低息贷款以购买英国设备。南朝鲜向本国的大出口商提供优惠贷款鼓励出口。
此外，竞争者为了保持市场阵地，对售后服务非常重视。日本一些著名电器的代理商在港均设有完善的维修中心，提供便捷的上门维修服务。许多国家还通过投资设厂或直接参与香港的建设工程，以扩大产品销售。　华　润