念好经销“三字经” 无锡第一毛纺织染厂把企业从生产型转为生产经营型 [复制链接]

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专栏：

念好经销“三字经”
无锡第一毛纺织染厂把企业从生产型转为生产经营型
本报讯　记者赵志文报道：建厂仅有三年的无锡第一毛纺织染厂，改革创新，把企业从生产型转为生产经营型，摸索出经销“三字经”，把生产经营搞活了，1984年实现利润二百四十万元，比1983年翻两番。
无锡第一毛纺织染厂是1982年竣工投产的，投产后就遇到了新问题：以前工厂的产品由国家统购包销，而现已改为以销定产。不会经营销售，就不可能有饱满的生产任务。1983年第一季度工厂亏损十八万元。该厂厂长冯惠民头脑冷静，在挫折中找教训，把销售、计划、设计、生产四个部门组成经营一体化，摸索出经销“三字经”（即勤调研，多品种，高质量，优服务，广宣传，守信用，多渠道，畅运输，快交货，巧物价），受到了用户的欢迎，经济效益也有明显提高。
该厂在全国设立了三十六个销售网点，每个网点又是信息收集站，收集群众意见和毛纺织品的流行、销售情况，及时反馈。他们利用价值规律，根据供求关系的变化，实行浮动价格；为了增强竞争力，他们向顾客提供最佳产品。如今，该厂的产品已分别获得了国家经委的“金龙奖”和省优质产品奖。
由于该厂产品质量好，销售渠道畅通，经济效益明显提高，1983年人均税利额为四百九十二元，1984年增至五千元。