郑州专区合作社是怎样打开土产销路的 [复制链接]

第2版()
专栏：合作事业

　　郑州专区合作社是怎样打开土产销路的
韩寰
一、土产情况
河南郑州专区包括郑县、新郑、荣阳、巩县、密县、登封、成皋七个县，人口一百九十万。全区人多地少，大部地区农民一半生活、生产资料依靠土产与特产收入。全区主要的土产、特产有大枣（战前年产一千万斤），柿饼（战前年产二千万斤），花生（战前年产一千万斤），桑?、银花、磨石、草帽辫等三十余种。抗日战争前大部销售于广州、武汉、西安、河北等地。抗日战争时期，由于土产市场遭受破坏，销路停滞，土产价格惨跌。如大枣由战前每斤折换小麦一斤降到折换五两，柿饼由每斤折换小麦十一两降到折换三两，桑?由每把折小麦十五斤降到折换三斤。每年土产收获后，农民被迫贱卖、贵买。解放后土产销路已较抗日战争时期好转，价格也提高了一些。但由于商业网没有普遍恢复，销路还没有完全畅通，土产、特产品滞销问题仍未彻底解决。从价格上看，一九五○年十月份前，柿饼价格只能达到战前百分之六十到七十。农民迫切要求合作社组织收购，打开销路。
二、怎样打开销路
一九五○年八、九月间，郑州专区合作社和各县合作社开始建立。当时由于经营方向不正确，合作社的业务大部限于经营门市，追逐利润，推销土产的工作作得很不好。当时合作社不了解产销情况，怕赔钱，嫌推销土产琐碎、麻烦，因此有些县社虽然在农民的要求下，结合合作社的组织工作，收购了一部分土产，但因合作社不主动找销路，结果积压了资金，受到了损失。
郑州专区合作社为了打开土产销路，首先端正业务经营方向。去年十一月，专区合作社开始检查纠正了不重视组织土产推销工作的偏向，并关闭了门市部。从这个时候起，合作社便开始集中力量组织土产推销，在业务上也逐渐获得发展。如密县合作社在去年十二月关闭门市部，组织土产推销后，结果营业额比十一月份增加了三分之一。郑县合作社在一月份关闭门市部以前，全县只有一个基层社，社员不到五百人，但在一月份关闭门市部以后到三月底止，全县已发展到九个基层社，一万五千多个社员，同时推销了大枣六万多斤。经验证明，各县合作社只有放下门市部的包袱，端正业务方向，才能集中力量组织土产推销。
其次是专区合作社带头收购土产，打开销路。该专区合作社一面向武汉、平原、西安、河北等地有关方面写信介绍本地土产情况，了解各地所能推销的种类和数量；一面结合组织合作社工作，带头收购土产主动推销。该专区合作社仅在去年十二月份，配合省合作社工作队在成皋组织合作社时，二十天即收购柿饼六万斤，和其他土产一部。该专区合作社和各地取得联系后，已收购的土产很快就找到了销路。
第三，根据产销情况，通过必要的会议有计划地组织交流。今年一月间土产销路开始活跃后，专区合作社又抓紧召开各县合作社会议，总结交流经验、开展土产推销工作。会上根据产品、销路的情况，进一步确定由三方面入手，组织交流。第一：本县群众需要的产品组织县内交流，第二：本专区各县需要的产品，通过会议签订合同组织交流，第三：本专区推销不了的产品，由专区社负责寻找销路。在会议中，各县当场签订了十件合同，交换物资有桑?二万七千把，草帽八千顶，构皮（造纸原料）十万斤。各县合作社怕土产推销不了，怕赔钱，不敢动手组织土产推销的思想，经过这一段摸索，了解了产销需要后，已得到了基本解决，推销业务得到了进一步的发展。
第四，和友邻地区合作社建立联系。为了从各方面打开土产销路，专区合作社和友邻地区合作社必须建立联系。建立这种联系时，掌握了价格公道、购销便利、坚守信用三个原则，取得友邻地区合作社的信任。由一月份开始到三月中旬，外区直接到郑州专区购买土产的已有平原原阳县合作社（前后订购柿饼、桑?、磨石、草帽共四起）、洛阳专区新安县合作社（委托代购麻纸一批）及邯郸等十一个地区的合作社（购买密县的桑?）。经过专区合作社和友邻地区合作社建立联系，很快就扩大了土产的销路。
三、销路活跃后的土产情况
郑州专区合作社从一月份全面扭转业务方向，组织土产推销以来，土产销路已基本打开，大部土产价格已达到战前标准。到三月中旬止，通过合作社组织推销的土产已有大枣四十四万斤，柿饼一十一万八千八百斤，草帽辫七万斤，草帽一十六万顶，桑?四万把，土布三千匹又二十六万零一百七十九方尺，棉花四万六千五百三十四斤，麻纸一千九百一十二绳（每绳二百刀），磨石二万块，银花八千八百斤，瓜子二千四百八十斤。密县桑?由于销路畅通，目前已供不应求，每把价格比去年十月份前提高了一倍以上，银花也因产量过小，全部销完。全专区产量最大销路较难的大枣、柿饼，到三月底销量已达产量的百分之七十左右。
由于土产销路的开展，郑州专区合作社和各县合作社受到群众热烈欢迎，合作社也逐步得到了发展。由去年十二月份结合推销土产进行组织合作社开始，到今年三月中旬止，全专区已发展了三十多个基层社，社员人数也增加了五倍以上，给今后合作社工作的发展打下了良好的基础。