突出“贸”字搞活企业 上海机床厂不断开拓国际市场 [复制链接]

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专栏：

突出“贸”字搞活企业
上海机床厂不断开拓国际市场
本报讯 记者章世鸿报道：上海机床厂利用国家给予的对外经营自主权，开展对外贸易，取得显著成果。目前已有三十九个品种出口美国、日本等二十六个国家。四年来，创汇增加三倍，全厂利润总额、上缴利润和资金利润率都占全国机床行业首位。
上海机床厂是我国最大的磨床制造厂，产品分十大类四百多个品种，拥有比较雄厚的技术力量。厂领导认为，搞活大厂要突出一个“贸”字。重工业产品出口利润率比轻纺产品高得多，出口一台精密磨床相当于出口三千台电风扇。因而，他们利用上海的外贸优势，积极打入国际市场。1981年起，国家给予他们直接对外经营自主权，他们利用这个权力，每年接待五十多个国家、地区一千多位外国朋友来厂参观访问，把工厂作为“商品橱窗”。厂领导到日本、美国、欧洲考察和推销磨床后，确信我国磨床出口潜力很大，关键是要提高服务质量，把生意做活。该厂千方百计满足用户需要，如外商需要在磨床上加上自动化仪器，他们立即配置，外商很满意；二是自己动手大力培训推销人才，到各国去活动，目前已派推销员和技术人员常驻美国；三是提高办事效率，如设置国际电传机，过去问价问讯要几周才给答复，现在只要二三天时间。他们不断改进谈判、报价、签约、履约的工作方法，力求高速度，提高了竞争力。
最近，经国家体制改革委员会和经贸部批准，上海机床厂同其他省五个厂联合成立磨床联营出口公司，增强了实力，生意也愈做愈活。他们开始同外商合资经营在美国创办销售公司。这是我国工厂在外国开的第一家联营公司。同时还在深圳设了办事处。
为了适应外贸的需要，目前全厂正在实现“三个转移”：即从生产一般产品转向生产高、大、精产品；从一般加工转向精密加工和装配为主；从单纯向外厂转让技术转为联合生产。