洽谈项目力求准而快 [复制链接]

第2版()
专栏：来信

　　洽谈项目力求准而快
今年2月中旬，天津经济技术开发区工业投资公司和美国TS公司签订了多层印制电路板的合资生产经营项目。客商投资七十五万美元。这是天津市近年来利用外资较大的一个项目，但从洽谈到签字只用了四天。客商赞扬说：“难得见到的高效率。”
在引进技术中，来回洽谈，心中无数，长期不能拍板成交的现象屡见不鲜。天津开发区总公司为了提高谈判效率，组成熟悉谈判业务的洽谈班子，并在二三天时间里就拿出了工程设计草图，落实了中方投资需要的外汇。
开发区总公司领导亲自参加谈判，掌握全面情况，减少审批层次和时间。由于讲求效率，并与外商很好合作，合同在洽谈后的第三天就顺利签字。
在利用外资、引进技术中，既要看得准，又要讲究效率，争取时机。天津开发区总公司的做法是值得借鉴的。田贵明