谈薄利多销 [复制链接]

第4版()
专栏：长话短说

谈薄利多销
江畅
在九省通衢的武汉市，河南省农民陈华书不仅站住了脚跟，而且由一个“身背花生米”的个体户发展成“花生米大王”，去年经营花生米近百万斤，受到当地政府的表彰。他的成功秘诀是什么？四个字：薄利多销。
做生意讲利，这是很自然的。但有的人眼里只有利，牟利的手法又是一味抬高价格，损害国家和消费者的利益，结果适得其反。如今各地都在放开，过去那种“只此一家，别无分店”的状况打破了。市场一活，商品一多，购买者选择的余地大了。同一种商品，你这里贵，他那里贱，人们自然到贱处去买，那种靠高价赚钱的买卖就越来越吃不开了。
薄利才能多销，人们很早就懂得这个道理。汉朝的司马迁就说过：“贪贾三之，廉贾五之。”意思是，贪心的商人要价太高，不能做到当卖则卖，当买则买，所以得利少；廉贾则不然，价钱低一点，薄利多销，买卖公平，反而得利多。结果“贪贾”站不住，“廉贾”生意越做越兴旺。
由此想到，从事商业的人，经营各种商品，不求一时之利，薄利多销，应该成为一个带根本性的方针，是一个长远可靠的繁荣市场的原则。薄利多销，市场才能打开，流通才能加快，于国、于民、于经营者都有利。