从香港市场看我国机床出口潜力 [复制链接]

第5版()
专栏：产销分析

从香港市场看我国机床出口潜力
国家经委进出口局　鲍乃仁
1984年，我国机床出口取得较好成绩，机床出口总值、总量比上年度分别增长16.7％和26％。在香港市场方面，据香港经销代理商大同机械有限公司的统计，1983年与1982年相比，增长27.7％，1984年又比1983年增长57％。
从香港机床市场看，我国机床出口有很大的潜力。
近期，国际机床市场对机床的需求量有迅速增长的趋势，我国出口机床如能在竞争力诸因素方面有明显改善，在香港和其他国外市场上所占比例无疑可以大大提高。
一、要把重点放在研制新品种和提高配套件技术水平上。从香港和其他国外市场得到有关我国出口机床品质反馈的信息，表明我国出口机床的品种和质量仍是一个亟待解决的问题。在品种方面，重点要发展数控和电脑等先进机床。如日本机床在香港市场占有领先地位，主要是数控机床的迅速增长；瑞士机床在香港市场1984年比1983年数量下降29.3％，而金额增长86.3％，原因是性能先进，以品质取胜。在质量方面，我国出口机床的问题仍然在于机床配套件，如部分轴承、密封件等基础件和电气、电子、气动、液压等元件的技术水平和质量欠佳。为此，要下大的力气，帮助机床生产的配套工厂和中小企业引进技术，进行技术改造，迅速提高机床配套件的技术水平。
二、出口机床的价格水平要与国外市场实际承受力和国际同类名牌产品相适应。目前，我国出口的部分机床的价格水平，仍然与国外市场实际承受力相脱节，与国际同类名牌产品也不相适应，因而失去不少本来有意购买我国机床的客户。1984年香港钻床销售量下跌，我货价格问题是一个主要原因；又如江苏生产的高速立铣、浙江生产的平面磨床，其产品质量、销售价格与国际同类名牌产品仍有一定的差距。
三、确保交货期是不丧失销售机会的重要保证。1984年，由于我国部分出口到香港市场的机床拖延交货，致使丢失了大量销售机会，被人乘虚而入，取而代之。
四、售后服务，特别是零配件的供应工作，迫切需要进一步重视和加强。当今国际机床市场的一个重要的情况是，“没有零配件供应就没有机床生意”。据反映，除上海机床厂、上海第八机床厂、北京第一机床厂、南通机床厂和湖南、广东省设备进出口分公司等单位对零配件的供应做得较好外，近年来我国出口到香港的机床所需零配件供应问题较大。因此，有必要在经营思想上强调“服务客户”，对经销代理商和用户所需零配件必须准确无误地供应。
五、制止“水货”，维护正常的经销渠道和网点。近两年，我国出口机床在香港市场上开始回升，一个重要原因是机床“水货”对经销代理商的冲击有所缓和，机床经销渠道和网点相对稳定。但机床“水货”的干扰并未解决，需引起有关部门和单位的注意，制止“水货”的冲击和干扰。