充分发挥地方优势　大力开拓适销产品　苏州乡镇企业成了外贸新军 [复制链接]

第2版()
专栏：

充分发挥地方优势　大力开拓适销产品
　　苏州乡镇企业成了外贸新军
本报讯　江苏省苏州市几百家乡镇企业同外贸部门攀上了“亲”，源源不断地向欧美、日本和港澳市场提供丝绸、纺织、食品、工艺、轻工、五金、化工、机械八大类几百种产品，成了对外贸易的一支新军。去年，这个市的乡镇企业外销产品总额达一亿一千多万元，占全市所属六县（市）外贸收购总额的30％，比1980年增长近一倍。
按照国际市场需要，利用本地区劳力较多、工业基础较好、农副产品较丰富的优势，大力开拓适销对路产品，是苏州乡镇工业发展对外贸易的一大特点。苏州农村许多经济作物在海外素负盛名，但是过去保鲜条件不足，出口量不大。近几年来，乡镇企业积极发展农副产品加工业和食品工业，不仅扩大了出口货源，而且增加了新品种。苏州丝绸早就蜚声欧亚。近年来，针对外商欢迎真丝绸织品的意向，乡镇企业在进一步提高茧、丝质量的同时，发展延伸加工，开发系列产品，开拓了丝绸服装、丝绸复制品等新品种，逐步打入国际市场。乡镇企业还突破“就地取材”的框框，从内地购进原材料，发挥本地技术特长，发展各类加工业。
外贸产品难度较大，要货时间往往很紧，品种和批量又多变。乡镇企业在其生存和发展过程中，培养了一套适应市场变化的经营方式。他们对大批量订货敢于接收，小批量生意也乐于干，当主角勇挑重担，当配角心甘情愿，成了外贸部门的“好伙伴”。吴县郭巷乡染料厂生产的碱性艳蓝染料，原来是一家部属大厂生产的，由于利润较薄，那家大厂对它重视不够。郭巷染料厂认真对待，经过攻克技术难关，产品质量大大提高，用这个厂生产的染料制作的圆珠笔芯，不易褪色，被国家档案局批准可以用来书写档案，不仅占领了60％的国内市场，还成了我国唯一出口这类产品的工厂。
苏州市乡镇企业还利用紧靠上海和苏州、无锡、常州等大中城市的优势，同城市企业和外贸部门实行多种形式的经济联合，增强外销产品的生产能力和竞争能力。沙洲县锦丰乡五金制品厂原来是一家生产医疗器械的乡办小厂，产品以内销为主。1980年，同外贸部门挂钩，开始试产外销猎刀，产量逐年扩大，去年外贸收购额达四百多万元，占全厂总产值80％左右。1984年底，这个厂已同中央和省有关进出口公司签订合同，成为工贸合营企业。
（张功璞　郑太白）