福建电子计算机公司、福州百货站　工商联营销售　促进生产流通 [复制链接]

第2版()
专栏：

　　福建电子计算机公司、福州百货站
　　工商联营销售　促进生产流通
本报讯　记者张铭清报道：全国电子计算器市场竞争日趋激烈，福建电子计算机公司的产品却供不应求，今年一季度订货三十六万台，超过供货能力的一倍多。原因何在？
“工商联营销售，扩大销售网点。”这里的负责人这样说。
以前，福建电子计算机公司和福州百货站各有经销渠道。工商竞销，销价不一，交货时间不同，造成两家相互埋怨，互相掣肘。1983年，公司滞销、积压电子计算器十八万五千台，占压资金八百万元，影响了生产。福州百货站也因销路窄，只收购十二万台。去年3月，工商双方在有关部门的支持下商定联营，成立联营部。工商双方发挥各自优势，取长补短。联营部设在厂里，边生产边调拨，环节少，周转快。用户的信息可以直接反馈到厂里。以前用户要求返修的产品退到百货站，再由百货站开单转到工厂，往返要很长时间。现在，工厂发挥技术力量的优势，为推销点培训了维修人才，既方便了用户，也方便了厂家，还节约了费用。联营前，工商两家一共只七十多个销售点，现已增加到两百多个。过去调订价格、召开补货会要上报审批，联营后，可根据行情及时调价。厂方积压的十八万五千台计算器在价格调低了15％—40％之后，已全部销出。
去年，工厂电子计算器产量达六十七万台，比上一年增长11％；新产品达二十多种。联营部收购了六十三万台，销售六十一万台，比原先百货站收购、销售数增加了四倍多，不到一年就实现利润一百八十三万二千元。工商双方都收到了显著的经济效益。