一根银针 [复制链接]

第2版()
专栏：

一根银针
新华社记者 沈祖润
一
陈兴汉做芦苇生意富起来了。
安徽省凤阳县盛产芦苇。从陈兴汉所在的黄湾乡乘船，顺水向东，直到江苏境内，沿河两岸，片片苇林。这一带的农民世代擅长编制芦席、苇折。解放初就收购芦苇制品的黄湾供销社，后来由民办变“官办”，经营芦苇制品不是积压，就是亏本，一直收收停停，到1980年前后，基本停收。农民唉声叹气地说：“黄湾等着受穷了。”
1981年，四十七岁的农民、共产党员陈兴汉找到当时的公社党委负责人，拍着胸脯说：“让我来想想办法。只要上级提供贷款，我能帮乡亲们打开苇制品的销路。”公社党委支持他，上级一些领导同志也都鼓励陈兴汉购销芦席。他从沿淮几个县的三千多户农民那里收购芦苇及其制品芦席、苇折，运销到外地。同时，又将芦苇赊给五百多户不产芦苇的贫困户编席，由他包销。这样，他生意越做越大，从本县做到外县，从本省做到外省。去年，经县里批准，陈兴汉还办起了贸易公司，与他有固定联系的编苇席、苇折的农户达一千七百多户，去年营业额达一百七十多万元，盈利十万多元，缴纳税金三万三千元。
二
看着农民纷纷涌到陈兴汉的门前，黄湾供销社和枣巷供销社的两个主任坐不住了。他们动员职工说：我们人多、资金多，难道竞争不过一个陈兴汉。他们暗地里下劲研究陈兴汉的“经营法”，一改过去经营芦苇制品的常规，变“三不收”（八小时以外不收，人手忙不过来不收，没有销路不收）为“三收”（旺季日夜收，忙不过来请人收，打开销路大量收）。陈兴汉看到两个供销社与他展开了竞争，又采取了新的经营方法：预订合同、上门收购、价格浮动、当面付钱。当地农民看到三家竞争得热火，风趣地说：“出了一个专业户，演成一本‘小三国’。”
竞争的结果，三家的生意都做活了。去年县下达给黄湾供销社的利润指标一万九千元，实际完成四万六千元，虽不及专业户陈兴汉，但名列全县四十多个基层供销社之首。枣巷供销社也超额60％以上完成县下达的盈利指标。三
淮河岸边的“小三国演义”，震动了县供销社主任李金兰。他两次登门向陈兴汉请教，取来五条经：一是预约订货，登门收购，招揽了主顾；二是扶持了贫困户生产，争得了民心；三是不怕跑远路，一般人不去的地方他去，打开了销路；四是招请的合同工、临时工，一律按时计工，联产（值）付酬，表现不好，可以辞退，提高了工效；五是购、销价格随行就市浮动，占领了市场。
去年，李金兰总结了陈兴汉的经营法，向一些供销社作了介绍，全县四十多个集体贸易货栈，也纷纷派人向陈兴汉取经。结果，各个供销社的经营都搞活了，经营额都比上年有较大幅度的增长，其中陈兴汉经营法的试点社（武店供销社）盈利比前年增长一倍多。
在陈兴汉的带动和激励下，凤阳县的个体运销专业户迅速增加。到去年底，已达一千五百多户，比前年增加50％。象陈兴汉这样的运销大户，仅黄湾、枣巷两个乡就有五十多户。
多渠道流通，配套成龙，凤阳县农民“买难卖难”问题在很大程度上缓和了。
谈到这些变化，刚刚升任县经委副主任的李金兰非常形象地对记者说：“一根银针可以疏通人体的经脉；陈兴汉象一根疏通商品流通经脉的‘银针’，促进了凤阳县流通领域的疏通。”
（新华社供稿）