湖北省土产公司在服务上做文章 经营方式活了“手脚”也就活了 [复制链接]

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湖北省土产公司在服务上做文章
经营方式活了“手脚”也就活了
本报讯　记者王楚报道：“国家给我们‘松绑’，开始时手脚麻木，但一放下‘官商’架子，就活了起来。”湖北省土产公司经理牛达兴感慨地对记者谈出了这番话。
去年，国务院把土产公司经营的二类商品放为三类，把系统计划调拨改为多渠道自由经营，计划管理价格改为随行就市，促使土产公司改进工作作风，不吃“大锅饭”了。但在新形势下，如何做生意，大家心中无数。湖北省土产公司共有职工二万多人，到去年7月，共亏损十四万七千元。
后来，公司放下了“官商”架子，从改变经营方式入手，在服务二字上做文章，提出“凡是农民要卖的，我们克服困难收进来，凡是农民要买的，我们想方设法满足供应。”对农民的产品，农民能经营的，不交不收；农民不能经营的，公司收进来，快进快出，自销、联销、代销等形式并举。同时，在服务质量上狠下功夫，客户随到随谈，提供优质服务，吸引顾客。
土产公司主要经营废旧物资、土特产品、干鲜果菜、工业油脂，放开以后，他们以一业为主，兼搞民用电器、民用建材、竹木柴炭、服装等。由于市场竞争激烈，公司一方面实行薄利多销，同时，在推销滞销产品方面找门道。有些滞销产品是因价格不合理，信息不通造成的。去年11月份，干菜食杂部库存黑木耳六百七十九担，市场趋于饱和，他们立即压价低利抛售，一个月就盈利一百零八万多元。经营木炭，十有九亏。去年，公司看到消费者需要，一改过去经营手段，以直拨为主，少量进库，尽管利微，但满足了市场需要。
该公司一改“坐等客商上门”的旧的经营作风，派出一百多人次，深入到内蒙古、东北、广东、福建等农村，了解信息，开拓市场，推销产品。同时，向农副产品深加工发展。公司还与科研、大学等部门联合，搞实用菌、蜂蜜、废旧物资深加工。由于经营方式活了，手脚也活了。今年1月至4月，已实现利润一百零一万元。