改革经营方式 转变经营作风 鞍山市小百货批发部做出好文章 [复制链接]

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专栏：

改革经营方式 转变经营作风
鞍山市小百货批发部做出好文章
本报讯 鞍山市小百货批发部自1982年划为独立核算的经营单位后，大胆改革经营方式，切实转变经营作风，主要经济指标的增长速度连续三年在全省同行业中夺魁，今年1至5月份销售额为八百七十万元，实现利润为六十九万八千元，比去年同期的销售额和利润分别增长33％和96％，连续三年被评为市财贸系统先进单位。
广开进货渠道，减少中间环节。过去鞍山市小百货批发部只能从全国一、二级批发站进货。从1982年起，他们开始改革进货渠道，直接和工厂签订进货合同。1984年购进各类商品二千四百多种，金额达五百五十万元，仅此一项就比从一、二级批发站进货多获利二十七万五千元。
坚持薄利多销，加速资金周转。为了扭转小百货本小利微，零售商店不愿经营的局面，他们对部分商品扩大回扣。去年向零售商店让利六万六千元。例如，几厘钱一个的领钩经常脱销，为了满足群众需要，他们宁可在小地方赔点钱，采取卖一盒赠送一盒的方法，鼓励零售商店经营。
提供优质服务，招来八方顾客。他们对批发给零售商店的商品一律实行“四包”，即：包退货，对零售商店购进的滞销商品允许退货；包调剂，帮助零售商店松动库存，推销积压商品；包损失，批发给零售商店的商品，在一个月之内，原包装少一个补一个，坏一个赔一个；包修理，抽出一些人员专门进行修理。如批发出的商品发现质量问题，能修的负责修理，修不好的按原价退款。过去鞍山市小百货批发部的业务范围只限于市区及附近的零售商店，现在辽阳市、海城市都转而从这里进货，沈阳、大连的一些大商店也来洽谈进货业务，逐渐发展成为辽南地区的一个小百货批发中心。