在对市场负责上下功夫 [复制链接]

第2版()
专栏：

在对市场负责上下功夫
本报记者 龚永泉 本报通讯员 苏亚珍
“眼睛盯着市场”、“心里想着市场”，已为越来越多的厂家、店家奉为经营之道了。作为国营商业批发站应如何发挥主渠道作用呢？南京五金机械公司的回答是：在对市场负责上下功夫。
南京五金机械公司成立于1953年，是“老字号”，担负与各地二、三级站的商品调拨工作和苏皖十六个县、市专业商店、兼营商店及厂矿企业的供应工作。
南京五金机械公司把保证市场五金小商品供应作为义不容辞的责任，前一段时间，南京五金市场上鞋钉脱销，原因是原材料供应不上，五金公司就设法腾出三十五吨线材借给工厂赶产鞋钉，以解燃眉之急。为了方便群众，公司所属的长江五金商店去年增加了三十种五金小商品供应，装潢五金商店地板蜡、油的零售起点为一两，各种沙发钉的零售起点为一只，受到群众欢迎。
产品畅销，工厂、公司日子都好过，对于饱和或滞销产品，厂家找上门来，怎么办？五金公司的态度是：看市场不能只看到眼前的市场，还要能预测潜在市场和开发市场，才能取得主动权。由于外贸市场的变化，江苏六家民用扳手厂有五家转产，剩下技术力量雄厚的一家也是岌岌可危。五金公司领导认为：如果这一家也垮了，市场行情一旦好转，再恢复生产就晚了，是扶一把的时候了。决定：一是积极帮助四处推销，二是加大公司库存，帮助厂家度过难关。对于一些因原材料提价，利润锐减的工厂，公司果断地让利，例如：对轴壳、锉刀、马铁零件等，公司在销价不变的情况下，提高收购价4％左右，工商双方共同消化。患难之中见真交，我们支持了工厂，到了产品紧俏时，工厂也不会把我们撇在一边的！
渠道畅，水流欢。今年1至5月份，南京五金机械公司的销售额比去年同期增长18％，利润增长40％。