北京市纺织科研所转让技术讲信誉 成果不成熟不予转让 技术转让后负责到底 [复制链接]

第3版()
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北京市纺织科研所转让技术讲信誉
成果不成熟不予转让 技术转让后负责到底
本报讯 记者陈祖甲报道：北京市纺织科学研究所在技术转让中以转让技术成熟的成果为原则，讲信誉，服务热情。近两年来，他们抓好几个关键环节，多层次多渠道开展转让活动，经济收益成倍增长。
这个所去年实行科研责任制，今年又减少了三分之一事业费。科技体制改革促使他们加快科研成果商品化的过程。去年，他们所收入四十多万元，其中技术转让收入占60％。今年1至7月收入增加到七十万左右，转让技术的收入为58％。预计到今年底，收入可比去年增长一倍。
北京市纺研所所长钱霖对记者说，该所在技术转让中首先考虑的是转让的成果是否成熟，不成熟的成果不转让。同时，抓好如下四个环节，赢得了用户的信任：
——多层次、多渠道宣传研究所的成果。他们规定，从所长到每个科技人员都有宣传本所技术的任务，凡出差的同志都要携带本所转让成果的资料。报刊、广播、各种交易会、鉴定会都是他们宣传转让技术的渠道。向国外推广技术成果的渠道也正在打开。
——追踪用户。以往，有些用户对所里的成果一时吃不准，来商订意向书的多，签正式转让合同的少。事后，又往往杳无音信，不了了之。针对这种情况，北京市纺研所对用户逐个排队登记，“跟踪追击”，给用户寄去详细资料，或邀请来所访问，进一步洽谈。河南第二印染厂的有关负责人应邀来所参观后，表示“相见恨晚”，买走了原来意向书上未签订的几项成果。
——热情接待，当用户参谋。去年底，外地有个部门要求纺研所转让一项成果，并正式签订了合同。后来，对方中途变卦，他们几次去信询问，均无回音。半年过后，这个部门又派人来洽谈转让别的成果。纺研所这才了解到对方因贷款不落实而未能履约。纺研所体谅对方的困难，毫无怨言，照样热情接待，转让别的技术。纺研所规定，凡用户来洽谈技术转让业务的，无论是本市、本系统，还是外省市的，都一视同仁，热情接待，随到随谈，详细介绍，不怕麻烦。同时，尽量从用户的生产条件考虑，介绍能在短时期内投产见效的技术。对那些一时拿不定主意的用户，允许“先尝后买”，带走一些样品试生产，见效果后再签订转让合同。
——优质服务。一旦合同签订，马上提供全部技术资料，为用户培训技术力量，负责到底，让用户得到收益。河北定县卫生材料厂从纺研所购买了消炎止血纱布的技术，很快生产出成品。由于上级部门未批准，一时不能上马。纺研所了解到用户的困难，同意退还转让费，不使用户受到损失。