“别人都下，我们上”——记晋县建材公司经理赵宗曜 [复制链接]

第2版()
专栏：

“别人都下，我们上”
——记晋县建材公司经理赵宗曜
本报记者　杨振武
一只木螺钉，只有几厘钱，可生产起来挺费事，二十二道工序，道道都有严格要求。由赵宗曜担任经理的河北省晋县建材公司，生产的就是这种微利产品。
赵宗曜，四十四岁，有着木螺钉一般坚硬的性格。这几年，他凭着一股钻劲和韧劲，使企业在激烈的竞争中站稳了脚跟，四年利润翻两番。
1981年初，随着基建规模的压缩，全国木螺钉行业出现了不景气。在木螺钉生产已初具规模的晋县建材厂里，有些人主张转产，说生产这种微利产品，费力不赚钱，早就不该干了；不少人认为不能转，理由是，大家转产，难道就不用木螺钉了吗？大家都等着新任厂长赵宗曜拍板，谁知，他却带着两名业务员外出了。
赵宗曜他们先到了东北，又到了江南，一口气走访了四十多个木螺钉生产厂家。看到他们有的要下马，有的正在做转产准备。
信息摸准后，赵宗曜风尘仆仆地回到厂里。有些想转产的同志看他笑嘻嘻的，以为他找到了新门路。想不到，他说出的是：“别人都下，我们上！”
赵宗曜抓产品质量了。他让出差的业务员买回各地厂家的产品，然后按二十二项指标，逐项同本厂产品对比，取人之长，补己之短。1982年，他们生产的五十五种规格全系列产品被评为河北省优质产品。为了打开销路，他们送货上门。无论北京，还是天津，只要来个电话，不管有什么困难，他们都要把货按时送到，赢得了信誉。
1983年，晋县建材厂与亏损的水泥制品厂和木具厂合并为公司，赵宗曜出任经理。他通过市场调查，看到木螺钉有走俏趋势，便决定扩大生产，上了一个新车间。今年，当人们都在欢度春节之时，赵宗曜却带着工人们加班加点，产品装满了所有库房。进入3月份，木螺钉果然成了紧俏货！
产品畅销了，赵宗曜更注意抓产品质量，抓服务态度。老客户来进货，他们一如既往，热情接待；新客户找上门，也尽量给以照顾。今年7月，河北省隆尧县木器厂做了一批合页，等着出口换汇，急需木螺钉配套，可是厂里派出的业务员却“踏破铁鞋无觅处”。赵宗曜听说后，二话没讲，一次就批给他们四吨，共二百多万个，两位业务员大喜过望。
赵宗曜，一个生产木螺钉的公司经理，他善于捕捉信息，敢于决策，走活了“小商品”生产这盘棋。