从大连市一轻系统的调查看　轻工产品的俏销因素 [复制链接]

第5版()
专栏：产销分析

　 从大连市一轻系统的调查看
　　轻工产品的俏销因素
目前，轻工市场持续繁荣，销售工作出现了近年来少有的好形势。从调查情况看，主要有如下几个促销因素。
从工业方面说，企业内部出现了一些积极因素：
一、企业管理由生产型转向生产经营型，在产品销售中，自销比例逐年上升（大连一轻局直属企业自销比例，1982年为35.3％，1983年47.7％，1984年56.9％，1985年1—5月为72.8％），促使企业注重市场调查研究，衔接销售与生产计划，基本实现了“以需定产”。
二、根据市场需求积极调整产品结构。以主要产品产值结构1983年上半年与1985年上半年对比为例，食品、日用品、耐用品和文教用品1983年的产值，分别占主要产品总产值的40.6％、17.3％、37.3％和4.8％，1985年则为58.5％、22％、14.2％和5.3％。其中食品比重明显上升，耐用品比重下降，缝纫机、自行车已停产。
三、重视质量，增加品种，开展多种经营，企业应变能力大为提高。1984年，大连市企业共创市名优以上产品四十六种，其中夺国家金银牌八枚。大连日用化工厂，仅化妆用品的品种规格就发展到一百二十二个。大连搪瓷工业总公司在传统工艺基础上开拓了洗衣机市场，适应了市场的变化。
四、重视产品广告的宣传。企业对广告宣传的运用日趋成熟，通过不同的广告形式，扩大了产品影响。如大连玻璃制品厂为“中国足协”捐赠了他们制作的“金球”和“金鞋”，既加深了“足球迷”对其产品的印象，又显示了他们在同行业中的地位。
在市场方面，也出现了促进销售的因素：
一、销售渠道大开。据统计，至1984年底，仅全国性各类贸易中心就有二百四十八个。
二、购买力增强。人民收入明显提高，特别是新近富裕起来的农民和城镇青年。据辽宁省农民家庭抽样调查表明，1984年人均收入比1978年增加了292.24元，每个农民月平均消费支出（剔除价格因素）增长89.7％。
三、消费心理的变化。随着国家物价政策的调整，有些高档商品由于价格下调刺激消费，转为一般生活用品；有些则由于原材料调价，引起了消费者乃至经商者一定的心理连锁反应，形成“超前消费”。
大连市一轻工业供销公司