经济联合要靠吸引力——记东方塑料联合公司开展跨地区、跨行业联合 [复制链接]

第2版()
专栏：

经济联合要靠吸引力
——记东方塑料联合公司开展跨地区、跨行业联合
近年来，石家庄市第一塑料厂（以下简称一塑）门庭若市。有的要求扩大经销产品，有的协商联合办企业，有的相互传递信息，有的求教技术，有的研究或了解他们搞经济联合的情况和成效。以一塑为骨干成立的东方塑料联合公司经理兼一塑厂长张兴让忙碌地接待着一批一批的来客……东方塑料联合公司象一块磁石，吸引着大大小小的经济联合伙伴。
（一）
一塑是一个拥有八百余名职工、一千二百万元固定资产的集体企业，产品有塑料薄膜、人造革、壁纸等。1983年，虽然盈利一百三十六万元，但是由于销售困难，产量只相当于生产能力的三分之一。1984年，主管局与他们商定了三年利润连续递增百万元的计划。从生产上看，实现它不成问题，关键是供、销。要想产品卖得出去，单凭业务员“满天飞”不行，一不保险，二不稳定。因此，再辟一条稳定的供销渠道，成了当务之急。
郊区钟家庄塑料厂用一塑的产品加工塑料台布和雨衣，由于资金不足，买卖说断就断。1984年4月，两家厂长一商量，这个厂固定进一塑的产品，一塑对它搞赊销。没多久，这个厂就盈利两万元。这件事使一塑的领导认识到，企业的联合，可以获得稳定的销售市场，促进生产的发展。后来，一塑改革了资金管理办法，试行贴现。自1985年10月份以来，十一家联合伙伴搞了五百万元贴现，解决了90％的原材料用款。
各个企业的需要是多方面的。搞联合，不能一厢情愿，必须是双方互有需要。一塑善于发现双方需要的共同点，并采取适当的形式满足它。两年来，他们先后抓住产、供、销、资金、信息、科研及产品开发等七个方面的共同需要，采取了十八种形式，联合了二十五家企业。
联合进行科研。一塑为石家庄市二轻科研所无息提供资金，无偿提供场地、设备和劳动力；科研所对一塑做到“三优先”，即产品优先开发，技术优先转让，信息优先提供。去年，双方联合研制成功两套较先进的壁纸生产线，直接获利几十万元。
联合进行生产加工。他们采取了四种办法：一、返销加工法。对有加工能力而无销售能力的，成品返回供料一方销售。二、自销加工法。对兼有加工和销售能力的，对方负责提供原料和技术帮助，而后自产自销。三、分销加工法。对有部分销售能力的，供料一方担负部分产品销售任务。四、补偿加工法。对缺少资金的，用加工费补偿赊欠对方的款项。
互通信息。各联合伙伴每月向一塑提供一条信息，一塑每月编印一期“信息简报”发给大家。去年，由于信息准确及时，就为联合体节省资金近百万元。
他们还鼓励各联合伙伴进行第二层次的联合，目前已有一千多家企业和摊点与他们建立了经济联系。灵活多样的联合形式为满足多种需要的经济联合打开了方便之门。
联合，对一塑的要求高了。为了保证产品质量，他们在厂内实行了质量差价管理法。对生产的产品分一、二、三级，按质确定各级产品的厂内价，并把这个差价与车间、职工的利益联系起来。这个办法一推广，一级品率提高了30％。他们还实行厂内银行，厂与车间两级核算，保证了与联合伙伴的财务往来层层清、人人清。
（二）
一塑很重视妥善处理联合伙伴相互之间的物质利益关系。
一塑联合的主要对象是乡镇企业。乡镇企业一般来说财力单薄，最需要的是扶持。针对这个情况，在贯彻互惠互利原则时，一塑以让利求互惠，巩固和发展与乡镇企业的联合。一年多来，他们采用十几种让利办法，使联合的乡镇企业直接获利。
新城县宋新庄经销处就是得到一塑的扶持后才壮大起来的一家乡镇企业。为了增强他们的竞争力，一塑拿出十万元修了一条街，不但使这个经销处得了利，还为这个年销售额上千万元的塑料产品专业市场增了辉。这个经销处千方百计地推销一塑的产品，广泛了解用户的需求状况，对一塑生产的人造革的规格、质量提出了有价值的建议。经采纳后，这种人造革质量提高，成了热门货。联合前的1983年，一塑因销售困难仅生产这种人造革四十一万平方米，1984年上升为一百二十万平方米，1985年首次达到生产能力，生产了二百万平方米，盈利比1983年翻了两番。
事实正如张兴让所说的那样，让小利得大益。两年来，联合企业产值、利润均有较大增长。今年第一季度，一塑的产值、利润又比去年同期提高了三四成。
张兴让在介绍了他们搞经济联合的情况以后说，搞联合，不能吞并，也不能捏合，而要靠增强吸引力。联系他们两年来搞联合的实践看，老张的话说到点子上了。
（刘冲　张鹏发　王建良）