商商联合　多方得利——一批大中型零售商店发展横向联合纪实 [复制链接]

第2版()
专栏：

　　商商联合　多方得利
　　——一批大中型零售商店发展横向联合纪实
　　本报记者　潘岗
近几年来，在全国一些大中型零售商店间发展起来的“贸联会”、“经联会”、“新联会”（全国新兴商场开发联合会）、“商联会”等跨地区的、群体型的联合组织，以商品货源广、流通环节少、信息反馈快、经济效益好等优点，赢得了社会各方面的赞誉。1985年，“贸联会”、“经联会”、“新联会”三家成员商店商品销售额达七十多亿元，占全国百货行业零售总销售额近四分之一。其中有20％左右是通过联合体进的货。一
如今，加入联合体已经成了许多商店经理的心愿。联合体之所以有魅力，是因为它们同工业企业之间有着紧密的经济往来关系。
成都百货大楼，过去十几年来进货一直很困难。后来他们加入了“新联会”，结果在一次订货会上，就和几十家生产俏货的工厂建立了业务联系，一下子解决了商店的货源问题。连过去“根本打不进去”的北京电冰箱厂，厂长也亲口表示要给予支持。西安民生百货商店以往参加订货会，每次只能进二三十万元的商品，可是，去年10月在“贸联会”的一次订货会上，就进了一千五百多万元的货，还与生产金狮牌自行车、蝙蝠牌电风扇的厂家挂上了钩。
商业联合使产销直接挂钩，有利于减少环节，加快商品流通。联合会打破了地区界限，在全国范围内开展厂店直接挂钩经营，从而大大降低了费用。工厂受益，商店得利，消费者也得到了实惠。二
近几年来，绝大多数工业品陆续退出了统购包销，工业企业迫切需要及时了解市场信息。“贸联会”、“经联会”、“新联会”、“商联会”坚持发掘名、优、新产品的做法，迎合了工业企业的需求。这些联合体的成员商店，多的二十家，少的十几家，分布在十个以上城市。工厂和这样的联合体挂上钩，就等于在十几个城市设立了“窗口”，可及时掌握各大城市的市场动态，为企业搞好生产、经营决策提供重要依据。同时这些商店又都在当地举足轻重，实力厚，信誉高，是工业企业宣传、介绍产品的理想场所。武汉市毛纺厂1982年转产毛纺织品，产品平销。这时，武汉市中心百货商店及时将其介绍给“经联会”成员商店，结果，全国十五家商店在十四个大城市销售这家工厂的产品，一下子打开了销路，至今盛销不衰。一些过去不被注意的产品，如江西的飞鱼牌自行车、山东毛巾被、洪湖羽绒服装、内蒙古赤峰毛纺产品等，都是通过和联合体挂钩创出了牌子。三
不同的商业联合体的存在，客观上形成了一种竞争的局面。而商业企业间开展竞争，必然使生产者和消费者得益。
去年，“贸联会”联合全国二十一家大型百货商店向全国国营零售商店发出了“三负责”的倡议书，对全国工商企业端正服务态度，提高服务质量产生了广泛的影响。“经联会”则首次在全国十八个城市的成员商店间开展了对钟表、收录机、电视机、收音机等商品的联合保修业务，解除了顾客异地购买商品保修难的后顾之忧。“新联会”不甘示弱，最近提出在其成员商店间、商店与工厂间开展“双联保”活动，促使工厂直接参与产品质量的跟踪提高。现在联合采购、联合展销、联合维修，已成为联合体成员商店吸引顾客、扩大销售的“招数”。