洛阳机床厂改革购销工作 实行任务承包和高奖重罚 [复制链接]

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专栏：经济改革短讯

洛阳机床厂改革购销工作 实行任务承包和高奖重罚
本报讯　洛阳机床厂对销售人员实行任务承包、高奖重罚，取得显著成效。
河南日报报道：今年初，这个厂制定了定点定向、分片包干销售承包责任制。他们把全国二十多个销售产品的主要省市划分为五片，分别承包给五个推销组。规定销售任务基数，超奖欠罚；各种费用（包括出差费、业务活动费、产品宣传费）限额包干。其次，改革奖励办法。厂部提高销售科的奖金比例，并赋予奖金使用自主权；销售科提高外销人员的奖金比例，实行超定额累进加奖办法，拉开档次。他们还改过去见合同就发奖为按有效合同计奖。