攸县土畜产公司的经营之道 [复制链接]

第2版()
专栏：

攸县土畜产公司的经营之道
陈之强
（有人说，如今购销渠道多，做农副产品生意赚不了钱。想多赚钱，产品收不上来；赚钱少了，做生意的企业又活不了。这里介绍的湖南省攸县土畜产公司，既收到了产品，又赢得了利润，他们的经营之道对以上说法是很好的反驳。——编者）
湖南省攸县土畜产公司以购销茶叶为主业，全公司七十名干部职工。去年，他们创利润二十万元，人均二千九百元，比前年增长一倍。今年1月至7月，他们又创利润十二万元，比去年同期增长15％。他们的盈利从何而来？是靠刮农民来的吗？不是。恰恰相反，他们首先考虑的是怎样扶植农民发展茶叶生产。公司派专职技术员长年巡回于乡村，进行技术指导。近两年来，公司还无偿投资三万多元，扶助重点茶场、花圃。他们还贴息一万六千元为花农贷款购买种苗，扩种鲜花。如今，攸县由该公司扶助、面积在五十亩以上的茶场有六十三个，年产茶叶超七千担；年产鲜花三千担以上。（这叫“欲取先予”。道理说过多年，一些商业单位至今还不理解。他们对农民只“取”不“予”；“取”不到，就怀念“统派购”，指望行政干预助一臂之力，这样的“回头路”当然走不通。——编者）
公司人少，收购季节一到，全体出动也完不成任务。他们就设法依靠基层供销社，公司扶持各茶场的资金、肥料，都通过基层供销社去发放。茶叶收购全部委托基层供销社代购，公司按代购总额付给7％的手续费。（好事让别人去做，有利也让别人分享；自己少赚点，生意做活了，大家都得利。一些醉心于独家买卖的同志应从这里有所领悟。——编者）最近两年茶叶市场竞争激烈，这个公司的茶叶收购量仍占到全县乡村茶场茶叶总产量的75％多。
给农民扶助，给基层社让利，那么公司靠什么盈利呢？办法是生产——收购——加工“一条龙”，在加工环节上增效益。到目前为止，加工创利已过二十万元，不到两年时间就将近收回了全部投资。（实行生产上扶助、收购上让利、加工上增值的经营之道，比起那些搞封锁，刮农民的牟利手段不知要高明多少倍。——编者）