购销员成为商品生产组织者 宜山区年产一点五亿件腈纶服装从无积压 [复制链接]

第2版()
专栏：

购销员成为商品生产组织者
宜山区年产一点五亿件腈纶服装从无积压
本报讯　浙江省苍南县宜山区家庭工业兴起后，产销逐渐分离，出现八千五百多名农民购销员，他们不但自己在流通领域获得了可观的效益，而且成了指挥和刺激家庭工业的“信号系统”。
农民购销员人人手下有一批指挥得动的“兵马”——再生腈纶纺织品等八大产品的生产加工者。有些购销员拥有固定及流动的“兵员”达五百至一千多人。工业户从原料进购、选择品种到质量鉴定、产品销售，都要依赖并听从购销员。而且，随着生产发展，这种依赖性越来越大。我们最近走访了许多家庭工业户，问谁是他们的“头儿”，他们报出的名字虽不同，但都是购销员。
在宜山，农民购销员只具备购销方面的活动能力是不够的，必须为工业户提供准确的信息，才能赢得工业户的信赖。购销员们通过远程贸易，既推销产品，又充当信息员，敏捷地捕捉传递信息，从而使宜山商品经济这部大机器一直紧跟千变万化的市场信息保持正常运转。这几年，宜山区每年生产一点五亿件再生腈纶衫、二亿件腈纶拼料童衣裤、五十万公斤再生腈棉纱，总产值达一点二亿元，从无积压和滞销。
购销员还充当新产品的示范户。宜山区原来不生产塑料编织袋。购销员陈香铎经试制，搞成了这一产品。一进市场成了抢手货，他立即抓住这一产品，组织几十家家庭工厂生产，自己负责购销，仅仅一年多时间他的加工户就发展到七百多家，每年销售一百多万条。
（张和平　吴金银）