经商有学问 [复制链接]

第7版()
专栏：

经商有学问
凯富
经商，是要赚钱的，这在社会主义国家和资本主义国家都一样。
然而经商能否赚钱，如何能赚大钱，这就大有讲究了。瑞士的M商店，从艰苦创业、在竞争中站稳脚跟、到发展成在瑞士处处可见的综合性商业实体，是围绕降低商业利润来做文章的。M商店的商业利润指标规定为销售额的百分之三，是压得很低的。表面看来，销出一件商品赚的钱少了，但却因此而增强了商品的竞争能力，引来了消费者，扩大了销量，所以总的营业额和利润反而增加了。
表面看来，瑞士M商店的“生财之道”，似乎并无特别新鲜之处，但要真正为人接受，却并不容易。据反映，前一段北京放开二十九种风味小吃的价格之后，有些商店传统的油条、油饼就不做了，豆浆也只做很少一点“应付门面”，群众意见很大。究其原因，还是瞧不起“蝇头小利”，嫌赚钱少了。
社会主义的商业，是实行产品分配的一个中间环节。它除了为国家积累利润外，还有个为生产和消费服务的问题，商业战线的同志万万不可忘记。
其实，不管是“庞然大件”，还是“针头线脑”，凡是商品，只要顾客有需求，就能带来利润。问题是厂商怎么去吸引、刺激和扩大顾客的消费需求，从而正当地获得尽可能多的利润。