“先尝后买”好 [复制链接]

第5版()
专栏：片言录

“先尝后买”好
青竹
记得，小时候在家门口有个卖西瓜的小贩，经常高声吆喝：“先尝后买，不甜不要钱！”他的生意分外兴隆。反之，其他商贩则买卖清淡。现在想来，道理显而易见。
也许有人会说：西瓜可以先尝后买，大机器也能这么搞吗？能！重庆汽车发动机厂为了开拓市场，近年来就采取了这个办法。他们为胜利油田、重庆航运部门提供“重庆——康明斯”发动机时，派人随机进行服务，一直等到用户满意后再谈买卖。现在，这些发动机有的已连续安全运转二千小时，赢得了信任，客户准备正式订购。
常言道：“不怕不识货，就怕货比货”。用户经这么一比，觉得划得来，当然乐意光顾。同时，企业敢于让产品“亮相”，让用户来“评头论足”，也有利于产品质量的提高，又有什么不好呢？