教授言商 [复制链接]

第2版()
专栏：特写

教授言商
本报记者　刘霄
山东大学晶体研究所所长蒋明华教授结束在美国的学术访问，取道香港，连夜坐汽垫船赶到广交会，参加当天的一项出口谈判。
近年来，有些高教人员积极投身经济建设，一方面，在各高等院校领导着高技术、新技术的研制工作，学术上卓有成果，同时，又和外贸人员并肩携手，从事着我国技术出口的开拓工作。蒋明华教授就是他们中的一员。
谈判地点设在广交会大厦三层的技术馆内。我方由蒋教授主谈。
KTP激光晶体是世界高技术项目之一，被广泛地应用于国防、医药和大型电子计算机领域，目前国际上只有美国和我国两家生产，而我国晶体的质量和技术优于美国。
外商对购买蒋教授的KTP激光晶体很感兴趣，但是出价偏低。蒋教授拿出从美国带回的学术交流报告、美国同行的评价材料，以及西德汉堡大学进行中美产品性能比较的鉴定，详细地介绍了国外晶体技术发展动态和国际市场的价格水平，接着向对方代表说：“国外很多公司愿意出大价钱购买我们的晶体，以便提高他们产品的竞争力，这对贵方是不利的。贵公司是我们老贸易伙伴之一，较早表示了购买意向，我们愿意成全贵方的买卖，但是价格水平不能过低。”
一席话，说得在行在情在理，外商心悦诚服。当场，双方以都能接受的价格顺利拍板成交。
教授参预外贸，冲破了几千年来“君子重义，小人重利”的传统观念，是商品经济发展的产物，也是新技术革命时代的必然趋势。技术贸易专业性很强，一定要有专门的技术人员参加。因为买方是行家，行家对行家才能沟通。这是技术贸易的一个特点。
临别，记者特意到展台前看了蒋教授的KTP晶体——一片极小的晶体，大不过指甲盖，薄不过一张纸，出口卖一万美金，同等体积的黄金也值不了这么许多。记者不禁赞叹科学头脑和经济头脑的结合！