难则改 改则兴 [复制链接]

第2版()
专栏：新语

难则改 改则兴
吴酩
流通领域放开以后，生意难做，蔬菜、水果等时鲜产品的生意就更难做。这是做惯独家生意的“大商户”们的普遍反映。面对纷繁的竞争局面，知难而退、愈退愈难者有之；难则思改、闯出新路者亦有之。福州果品批发市场当属后者。
改什么？这家批发市场的经验证明，首先应当断却“吃独食”的念头，放下“大商户”的架子，改掉坐等上门的“官商”作风。你看他们，真的象生意人那样去“跑买卖”了。一头与省内外的果林场、专业户建立稳定的产销关系，不仅收购，还热心提供信息，帮助解决技术、资金、物资方面的难题；一头与国营、集体、个体商贩联系，以多方面的周到服务吸引他们来场搞交易。这两头一抓，就抓来了个货源充足、销路通畅，生意自然兴旺。难怪他们能九个月实现全年的利润计划。
旧时，店铺门口多挂这样的对联：“买卖兴隆通四海，财源茂盛达三江”。“通四海”、“达三江”，都具有强烈的“动”的色彩。经商，不动是不行的。但愿至今恪守“以不变应万变”信条的“官商”们，从福州果品批发市场的经验中得到启发，赶快改起来，动起来。否则，继续“坐等”下去，离买卖“黄摊子”的日子大概不远了！