对手又是帮手 [复制链接]

第2版()
专栏：在商品经济大课堂里

对手又是帮手
任春林
（如何正确对待竞争对手？有些国营企业自恃实力雄厚，对个体户或出难题“卡”人家，或想法子“挤”人家。很有些势不两立的味道。其实。这样做对人对己都是不利的。不信，请看河北省万全县土产公司孔家庄废品库的体会。——编者）
最近两三年，万全县收废旧物资的个体户发展到了一百四十多家。他们走村串户，沿街吆喊，抓住了回收生意的大头。相形之下，只有三名职工的孔家庄废品库人少腿短，缺乏竞争能力。1983年和1984年两年中，这个废品库只完成回收总额九万多元。任务完不成，奖金拿不上，有的职工就埋怨个体户抢了生意，夺了“饭碗”。他们嘴巴上不说，暗地里使“绊子”：人家明明是一等货，偏说是二等、三等。同一样东西，专收废品的个体户拿来卖，价格就比别人低两分。“小动作”并不咄咄逼人，“气”却让人受不了。一些个体户就这样被迫改了行，或者停业了。这样一来，废品库的生意就更不好做了。（这很值得深思。事情往往相反相成。竞争中的对手，常常又是自己的帮手；它“抢”你的生意，却成就你的生意，决不能对对手采取排斥的态度。——编者）
小河无水大河干。孔家庄废品库三位职工经过一番认真的讨论之后，认识到了那些收破烂的个体户正是自己的帮手。他们想了四条措施协助人家更好地回收废旧物资：一、在收购价格上放宽，收废品的个体户一律享受基层供销社的待遇。二、在资金上适当给予帮助。对资金周转有困难的人，废品库预垫资金，解决燃眉之急。三、实行就地收购、就地交售、就地结算，就地调拨，在交售和结算上给人家提供方便。四、把收购网点扩展到铁路沿线的集宁、大同、京津等八个市五十多个县，沿线设点，按点招兵。（有意思。从“卡”、“挤”个体户到帮助、发展个体户，竞争对手越来越多，生意也就越做越活。——编者）真心实意帮人家解决了困难，人家觉得有利可图，于是纷纷向废品库靠拢，把收到的废旧物资全部交到废品库里。今年，孔家庄废品库收购的物资70％来自个体户。上半年，他们完成废旧物资回收六十六万元，相当于前五年的总和；实现利润六万元，相当前四年的总和。