养鱼能手学卖鱼 [复制链接]

第2版()
专栏：在商品经济的大课堂里

养鱼能手学卖鱼
毛国良
（过去，我们常说“产供销”；近来，有些人把它倒过来了，开口就是“销供产”。这反映出人们的观念正在发生变化。广大农民在商品经济的海洋中，从把生产放在第一位，改为把销售放在第一位，也就是说把市场放在第一位，是个深刻的变化。下面这个养鱼能手学卖鱼的故事，是这场变化中的一个小插曲。——编者）
浙江省江山县礼贤乡泉塘后村农民毛祥炎，养鱼有四五十年历史。他承包村里的水库养鱼，平均亩产都是二百五十多公斤。周围群众称他“养鱼能手”。想不到，这位养鱼能手却在卖鱼中碰到了新问题。
一次，毛祥炎一大早捕到了五百多公斤鲜鱼，运到衢州市场。谁知，那里鲜鱼多得不得了，鱼价还不如江山县好。他马上将鱼货运回江山县城，来回近百公里，气温又高，原来的鲜活鱼变成了死白鱼。结果，每公斤只卖得八角来钱，比在衢州卖还少收入四五百元钱。（不会做生意，有东西也卖不出个好价钱。这个教训说明，对一个商品生产者来说，经营技巧比生产技术还重要；埋头生产，不问市场，不懂经营，势必要碰钉子。——编者）从此，毛祥炎每次走亲访友，或到县城办事，都要去集市上转转，了解鲜鱼上市的数量、价格和销售情况。
不久，毛祥炎发现，他们那一带城乡市场除几个节日鲜鱼较多外，平时很少有鲜鱼露面，群众难得买到鲜鱼，价格也较高，而且随着人们生活水平的提高，这个矛盾越来越突出。于是他一改过去捕鱼大小一锅端的老习惯，先后置办了专捕大、中、小鱼的三副鱼网，实行捕大留小，轮捕轮养，均衡上市。（过去，春养冬捕，集中上市，因为那时养鱼的少，平常买鱼的也不多。如今养鱼的多了，随着人民生活水平的提高，大家都希望经常吃到点鱼。实行轮捕轮养，正符合了商品生产发展的需要。——编者）
毛祥炎每次把鱼捕起来后，用拖拉机直接运到市场，鱼儿鲜活，价钱就好，很快销光。他算了算，去年鱼增产不多，收入却比上年增加两千多元。今年尽管鱼市竞争激烈，毛祥炎的鱼始终很俏，效益也比去年好。他说：“我养了一辈子的鱼，现在才初步学会做鱼生意。这大概就是报纸上常讲的单纯的生产型转为生产经营型吧。”