“燕舞”新招 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

“燕舞”新招
本报记者　江绍高
近几天，江苏盐城无线电总厂在北京举办燕舞收录机系列产品展销。据了解，销售情况不赖，九个品种，五天时间（从1月6日至10日），销售量突破了万台大关，销售额达到二百八十二万元。这种旺销的景象是首都收录机市场少见的。
为什么在当前全国收录机销售市场供过于求、不大景气的时候，“燕舞”仍受到消费者的如此厚爱呢？该厂副厂长张汝忠说：“关键在于产品刻意追求新颖、廉价。”
新颖。这个厂组织了四十多人的技术队伍，研究开发新产品。一是增加适用功能，二是注意造型美观，三是安全耐用。1986年研制了十八个新产品，其中九个投产，新产品产值四千六百万元，约占总产值的41％，经济效益是高的。最近又开发了14英寸、18英寸、22英寸彩电、彩电收录音组合机、彩电收录相组合机等新产品，为企业的发展打下了基础。
廉价。去年以来，尽管“燕舞”收录机销售情况不错，但他们仍然采取低价多销的措施。比如，L1518型双卡立体声收录机，具有复录功能，式样也好看，价格比市场同类产品便宜20％—30％，在市场上很抢手。L1522型大便携式收录机，四喇叭，音质好，只卖一百九十元，比市场上同类产品便宜三四十元，农村消费者很喜欢。张汝忠说，销这样一台收录机，厂里只获利两元，但因为销量大，成了厂里的当家产品。高档的也有，L1541型多功能收录机，组合式双卡快速复录，自动选曲，五段频率音调控制，五百七十多元就可买到，很受高层次消费者欢迎。
新招带来好效益。1986年，全厂生产各种收录机近五十万台，产值一亿一千万元，利税一千六百多万元。