综合利用“飞毛腿” [复制链接]

第2版(经济)
专栏：在商品经济大课堂里

综合利用“飞毛腿”
鲁道生
（在综合利用物的方面，我们想了不少办法，效果也不错。对人能不能也来个“综合利用”？怎样利用法？许多人不大注意动脑子。以各行各业的推销员为例，其中不少人外出一趟每每几百公里甚至几千公里，只为某个企业服务，只为推销某一种产品奔波，人的工作效率难免就低。大家仔细读读安徽省当涂县年陡乡冲剪机床厂综合利用“飞毛腿”的经验，或许会受到启迪。——编者）
年陡乡冲剪机床厂是1985年7月转产兴办的，当年就选派了四名推销员。由于人少、业务不熟，四个人只在当涂附近的城镇打圈圈，一台冲剪机也没有销出去，反倒开销了三千四百元的旅差费。1986年初，市场行情发生变化，眼看产品断了销路。这时，厂长芮元才想起本县“刃具之乡”——博望镇和新博乡，决定到那里找出路。这两个乡镇有五千多名刃具推销员，一个个胜似“飞毛腿”，几乎跑遍全国。芮厂长琢磨：他们基本上是单打一推销各种机械刃具，尚有不少余力。厂里于是决定聘请其中一百五十名做兼职推销员，和他们签订了销售合同。一个月过后，厂里便收到他们从四面八方寄来的一份份销售合同，产品销路一下子打开。大家开足马力干，生产一台就卖出一台，有时还供不应求。一年过后，厂里作了一个统计：同是推销一台冲剪机，请人兼职卖相比不是请人兼职卖，厂里多收入近两百元钱。（这钱当然不是从天上掉下来的，而是节约出来的。农村劳力多，大家最容易忽视的是节约劳力。多打点类似综合利用“飞毛腿”那样的主意，让更多的劳力一人干两人的活，何愁经济效益提不高。——编者）那些“飞毛腿”身兼二任，两头赚钱，大家都乐意干。
全厂上下喜气洋洋，芮厂长又发现那些“飞毛腿”掌握的信息不少。每当他们到厂里接洽推销业务，芮厂长总是主动凑上前，问这问那。他听说不少厂家急需冲剪机零配件，便马上扩大零配件生产，半年多时间增加销售收入两万多元。（看来，推销员的能量并不只是推销产品。其他什么八大员、十大员何尝不也是这样，关键在领导能不能有效地把它发掘出来。——编者）年陡冲剪机床厂去年生产七十台冲剪机，全部靠综合利业“飞毛腿”销出去了。