货到个体俏三分——记个体户替供销社卖布 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

货到个体俏三分
——记个体户替供销社卖布
新华社记者　姬世法　李海甫
河南省清丰县仙庄供销社地处冀、鲁、豫三省交界，历来是一个物资集散中心。街道上人来人往，熙熙攘攘。但是，供销社门市部却门可罗雀，经营不景气。拿百货门市部的布匹来说，物美价廉的锦纶华达呢，静静地在柜台上躺了好多天了，仍未受到一位顾客的青睐。个体商贩曹顺青，能说会道，讲究经营艺术。他与供销社同时进的几匹锦纶华达呢，早就脱手了。供销社定价每米八块八，价格又不高，为啥卖不动呢？他心里很奇怪。一天，他走进店来指着柜上的布对售货员陈东海明知故问，说：“伙计，咋样，布好卖吧？”
“你没看看，谁来光顾！”陈东海无精打采地回话。“唉！咋能这样死。来，我替你们卖一匹。”于是他挟起布出了门。
曹顺青把布往摊上一摆，就高声叫卖，忽啦啦围上了一堆人。他一边给顾客介绍产地、性能、质量，一边讨价还价，开始每米卖到九块五，最后又降到九块，不到两个钟头，一匹布就卖完了，连布头也被抢买了。统算下来，每米布比供销社定价还多卖了五角钱。
编后语　个体户替供销社卖布，使我们联想很多。个体生意为什么活？供销社经营为啥死？因素固然很多，但重要的一条是营业员不讲究经营艺术，放不下“官商”架子，又不会灵活掌握价格。按规定，供销社经营的布匹，价格可上下浮降百分之十，但就是浮而不动，难怪生意做不活。