学会找市场 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：短评

学会找市场
抚顺铝厂遇到困难的时候，先是找市长，后才找市场。相比之下，还是找市场更能解决问题。他们从市场上找来了生产急需的电力、资金和原材料，也为自己的产品找到了用户。面向市场，少找市长，已不只是一厂一家之体会；要想在市场竞争中获胜，就得学会找市场的本领。
话好说，事难做。我们真去找市场就会发现，还是找市长比较容易。共同的经验不外乎挤趟汽车、拨个电话；一次不行，再来二次、三次……市长一般是不难找到的。找市场就不一样了，第一它大，犹如汪洋大海；第二它变，真是瞬息万变。我们假若不下番苦功夫，别说找市场解决问题，就连市场的门牌号码也是难摸准的。
说找市长比较容易，还有一个很重要的原因：我们有些同志多年来找市长成了习惯，至今还留恋过去那种靠找市长解决问题的日子。别小看市长批的那张只有二指宽的“条子”，只要你弄到手之后，便可以稳稳当当得到劳力、财物。找市场哪有这么便宜的事呢？到市场上无论选择经济信息、邀请联合伙伴以至换点紧俏物资，都要冒一定的风险，搞不好吃亏、蚀本是常有的事。书本上讲这些都有规律可循；真要学懂规律，并灵活运用于实际，谈何容易？
市长当然还是要找的，不过自打政企逐渐分开之后，向市长要“点子”还可以，要“票子”就不象过去那么容易了。企业要生存、发展，必须面向市场，纵有困难千千万，也得下定决心走进去，慢慢熟悉它。这跟第一次下水学游泳是一样的道理，一定要有独立地去拚搏一番的勇气。企业要成为真正的商品生产者和经营者，除了必要的外部条件外，企业的经营者一定要去掉“依附”行政部门的旧观念，树立独立地到市场大海洋里游泳的意识。