在竞争中创业——访北京四通集团公司（二） [复制链接]

第3版(科教·文化·体育)
专栏：

在竞争中创业
——访北京四通集团公司（二）
本报记者 蒋涵箴
纵观国内外成功的公司，无一不是靠自己的产品立足并发展的。创办初期，四通既没有资金也没有渠道，如果再没有自己的特点，不能发挥自己的技术优势，就会在激烈的竞争中垮台。他们确立了一个观念：搞自己的拳头产
品。
当时，计算机是热门，到底搞什么，大家都在探索。新技术革命的浪潮带来了一个使人兴奋也令人忧虑的后果——微机热。大家都买微机，这当然是现代文明的标志。但对于我们一个穷国来说，花这么多钱买了微机闲置起来，是极大的浪费。在这种情况下，四通为自己确立了一个目标，就是让千百万台微机运转起来，充分发挥作用。在我国，微机应用的关键是汉字处理。四通果断拍板决定搞M2024打印机。尽管该机暂时在国内没有市场，但价格好，预料经过二次开发，会有很好的市场销路。
经过8天的苦干，解决了打印机输出图形、汉字和联机问题。回忆创业时的拚搏，万润南说：“8天苦干，那是真正的智力、心理压力和耗费全副精力！”紧接着3天与日方谈判，14天货到港口，一个月之内就打开了国内市场。它的出现，淘汰了日本东芝TH—3070打印机，仅他们一项二次开发工作，就为国家间接节省了900万美元的外汇。一家国营企业比他们提前3个月与日方谈判签约，用了半年时间还没有把事情办成。
旧科研体制的弊端就在于科研成果不能迅速转化为直接生产力，没有市场，科研机构赖以维持的基础是“皇粮”。四通的同志说：“没有人给我们投资，我们的产品必须是社会所承认和接受的，必须有市场前景。”
四通面向市场，面向销售搞开发，开办当年就赢利。但是四通的同志并不想到此为止，捞一笔就走。四通的创办者常常说：“金钱有诱惑力，事业才有凝聚力，献身精神才能激起创造热情。”四通的目标是把四通办成中国最大的电脑联合企业，为此，他们要不断开发新产品，不断为用户提供更好的服务，满足消费者在别处得不到的需求。
1985年，他们又引进开发了性能价格比M—2024更为优良的M—1570七色打印机。目前几十台打印机，在新华社昼夜不停地连续打印。四通为我国计算机应用作出了贡献。
1986年，他们又推出MS—2400中英文打字机，它可以淘汰传统的机械汉字打字机。作为文字处理工具，大大提高办公室工作效率。就连日本的一家大企业也佩服2400打字机的设计思想，并心甘情愿地采用四通的技术，为四通生产2400打字机。现在这种打字机除了满足国内市场，还出口香港等地。它的推出，受到国内外广泛注意，国外的专家认为它是目前世界上性能、价格最好的中英文打字机。我国语言学家周有光教授说：“MS—2400实现了以改革打字机来改革汉字，这是历史成就。”
在科研单位工作过的同志深知科研人员购置科研器件之苦，特别对于那些品种多、用量少、周期短的国外新品种，从批项目、申请外汇，到和外商洽谈，办理各项手续，到最后进货，往往跑了一年两年，还不一定办成。这些事琐碎、利低，一般单位不愿干。四通决心解决这一问题，办了一个全国品种最全的电子元器件门市部，共有各种元器件4500余种，基本上满足了科研的需要。香港一家公司经理认为四通公司在零售服务方面，规模之完善，香港也没有一家比得上。
1987年新春，面对四通在中关村街上几个门庭若市的门市部，日营业额达30万元。主管经营的副总经理王安时不无感叹地说：“四通选择的产业确是个冒险性的产业。四通开始搞计算机时已经是搭了末班车了，国家投资加大，电子企业林立，同行竞争激烈，加之国际上电子产品更新速度快，产品价格每年以30％的比率下跌，在一夜之间破产的企业并不罕见。当时曾有人劝我们搞原材料、搞投影电视等热门货，经营这些赚钱何等容易。但我们克服了各种诱惑，利用自己的技术力量坚持搞电子产品，并打出了自己的优势。我们相信只有高风险，才有高利润、高发展。”
四通在发展中得到各方面的支持和帮助，好心的朋友们常常问他们需要什么支持。四通的几位经理的回答都是差不多：“承认我们，让我们干下去，打破垄断，给民办科研机构平等的机会，这就是对我们最大的支持！”