为展览促贸易搭桥探路——记法兰克福春季博览会的中国馆 [复制链接]

第6版(国际)
专栏：联邦德国通讯

为展览促贸易搭桥探路
——记法兰克福春季博览会的中国馆
本报记者　江建国
每年春秋两季的西德法兰克福国际消费品博览会，素有“博览会舰队的旗舰”之称。今年，中国第一次派出综合展览团进入这个强手如林的消费品世界，记者专程赶去采访。2月24日，当我随着潮水般的人流踏进迷宫似的展览馆时，眼前展现出一片色彩斑斓的消费品海洋。57个国家和地区的4300家厂商以最新款式、精巧包装、第一流质量的产品吸引着千千万万的消费者。
中国展览馆设在2号馆内，展出面积300平方米。展品主要是地毯和实用手工艺品。中国贸促会的同志向记者介绍了这次来展的宗旨：中国是头一次以综合馆的形式参加法兰克福博览会，搞摊位式展览也是刚开始不久，这是我们出国展览的一项重大改革。以前中国出国展览多半着眼于向国外介绍中国的建设成就，世界上有一类展览会也主要是这个目的，如东京、温哥华的世界博览会，这种方式有它的意义，但也有缺陷，就是展览与贸易互不相关。观众看到满意的商品，想买不知道找谁。现在搞摊位式展览，就是为外贸服务，为国内工矿企业提供机会。在谈到广交会时，他说，广交会是坐等客户上门。大商人会来，但中小商人一般本小利微，并非都掏得起参加广交会的费用。我们走出来，能弥补这个缺陷，同广大中小商人建立联系，虽说中小商人进货不多，又多是小商品，但是积少成多！
法兰克福现在已经成了欧洲消费品中心，每次博览会都是商人云集，参观者达到10万人次。我们信步来到浙江省展台，几个业务人员都忙着与外商洽谈生意。浙江省单独参加过5次法兰克福博览会，成交额年年上升，头一次不过10万马克，去年达到五六十万，预计今年还有增长。在展台上记者看到小木头鸭子。这种小玩意儿做得很不错，这也是搞展贸结合的好处。现在浙江做的圣诞小礼品很对路，他们对消费品变化的情况摸得准。我们还浏览了其他几个省的展台，发现不少外国消费者对中国商品感兴趣，询问商品价格。
参加这种博览会的另一个好处是扩大眼界。贸促会的同志说，“所以我们再忙也得到处走动，看看别的馆，摸情况，找差距，改进我们的产品。”他特意陪我参观了毗邻的台湾馆，他说台湾产品针对性强，做工精细。他拿起一个小镜框说：“你看，这么小的东西，做得多细致，这金属包边，无论正面反面，一样光洁，边边角角严丝合缝。给我们不少启发。”
告别时，贸促会的同志说：“我们这次派团来是探路子的。还有不少问题，比如供货不足，质量上也还赶不上欧美日本的高档货。但是‘以展促贸，展贸结合’的目标我们是明确了。让人家认识自己，同时也学习人家。中国消费品进入欧美市场是大有可为的。”