“菜单”丰盛任客选——记青岛针织四厂调整产品结构 [复制链接]

第4版(经济)
专栏：

“菜单”丰盛任客选
——记青岛针织四厂调整产品结构
本报记者 李茜
在乍暖还寒的3月份，青岛针织四厂向国家女子篮球队员每人赠送了三套挺括美观、穿着舒适的针织运动服和西装，祝她们去华沙参加“波罗的海杯”邀请赛取得好成绩。
赠送仪式刚结束，记者马上访问了青岛针织四厂厂长邹和顺。他向我们介绍了他们厂逐鹿市场，工厂由衰落到兴旺，产品由滞销到供不应求，畅销十余个国家和地区的历程。
这个原来只能生产纯棉厚绒针织内衣的小厂，因品种少，色泽单调，竞争力差，1982年全年订货还不够一个月干。眼看工厂濒临关门，几位领导怀着难以言状的心情，讨论摆脱困境的对策。他们设计、试制出几种新产品，由领导和销售人员背着，分别到几个省的城市、乡村、山区、平原，富裕户和贫困户等不同层次的消费者中征求意见，发现大家对产品的需求各不相同。譬如颜色，城里人喜爱淡雅，农村则喜欢鲜艳；又如款式，城里人喜爱紧身的，山区人喜欢宽松的。通过调查，工厂领导思想豁然开朗，断然提出，工厂要翻身，必须在调整产品结构上做文章；并立即到当地的先进企业和上海等地拜师学艺。他们按照不同消费者需要生产的几种新产品，投入市场就成了热门货。山穷水尽的工厂顿时变得柳暗花明！
厂领导没有陶醉于企业一时的兴旺，他们清醒地看到，国内针织企业飞速发展，产品竞争十分激烈；不能两眼只盯着国内市场，而应利用自己地处沿海、信息较灵的有利条件，把产品打入国际市场。可是，生产出口服装比内销产品难度大得多，首先是款式必须新颖美观。他们知难而进，积极搜集国际市场的信息和外贸订货样品，国外画报、杂志和电影、电视中人们的穿着，都成了他们设计产品时的参考资料。为开阔设计人员的视野，还组织他们参观广州出口商品交易会、各地服装展销会。厂内除了专业设计人员，还有业余设计队伍。畅销国内外的“光夫衫”，就是业余设计人员观看外国电视片时，从演员衣着上受到启示后设计出来的。
这个厂设计、生产出多种服装样品以后，总是不厌其烦地向外贸部门送，任客商挑选。有时样品送几十，订货只一种。邹厂长说：“工厂向客户送样品，有如餐馆向顾客送菜单，客人喜爱什么点什么，点什么我们做什么。只有菜肴品种繁多，味道鲜美，才能招揽更多的顾客。”他们就是凭这种精神，取得了进入国际市场的“通行证”并站住了脚跟。现在，该厂产品已远销到美国、联邦德国、加拿大、日本、澳大利亚、香港等十多个国家和地区。
伴随着市场观念的建立和深化，这个厂的领导意识到，在激烈的商品竞争中，没有新设备、新技术，企业就没有出路。于是，他们用贷款、租赁的办法，引进了一批针织成套设备，开发了多种新产品。涤纶乔其纱衫裙、印花毛圈衫裙、涤纶圆领衫等，不仅十分畅销，而且经济效益甚好。到1986年，引进这批设备的贷款已全部还清。1986年，这个厂生产的针织服装共有109个品种，其中当年开发就有34种；产值比上年增长26％，利润比上年提高61％，出口创汇180万美元。今年前两个月，产值比去年同期提高33％，利润翻了两番。