内功是关键——广州白云山制药总厂腾飞的启示 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

内功是关键
——广州白云山制药总厂腾飞的启示
本报记者　陆振华
在经济体制改革中，有些企业致力于提高素质，增强内功，企业蒸蒸日上；有些企业自主权虽不断扩大，但企业仍无生机，步履艰难。这些企业的不同经历说明——
白云山制药总厂虽远在市郊，却有两件事成为广州市里大小企业的议论话题：
一是原来仅有二三十人、年产值20多万元的农垦系统小厂，在国内药品市场激烈的竞争中，却奇迹般地成为闻名的大型企业，职工发展到4000多，去年产值达到2.25亿元，实现利税3485万元，企业腾飞。
二是去年国家给予它外贸出口权后，很快把90多种产品打到了国际市场，创造了大笔外汇；还积极寻求到香港、新加坡、日本、美国去办厂的机会，快步走向外向型企业的行列。
白云山制药厂腾飞的原因何在？人们从制药厂错综复杂的经历中寻找答案。
不失时机利用自主权
企业搞活振兴，既要“婆婆”放权，更需要企业有内功。在白云山制药总厂采访中强烈地感到，内功强大的企业才能真正从旧的产品经济体制所形成的笼子里解脱出来，在商品经济条件下自主地用人、用设备、用资金、搞活经营；同时，强化了内功，企业自我积累、自我改造、自我发展的潜力才会冲决而出。
今年47岁的制药总厂厂长贝兆汉回忆这几年工厂风风雨雨的经历后说：“那种等到各种自主权一一下放后，来个一举成功的想法不切实际。必须学会在深入改革之时，同时提高企业素质，完善企业机制，练好内功。只要上面放下一项自主权，就不失时机地充分利用，推动企业前进，积小胜成大胜。”
用人权是白云山制药总厂获得的第一项自主权。知士善任的贝兆汉随即把一批懂技术、精业务、会管理的人才放到生产管理的关键岗位上，让他们有职、有责、有权；还从社会上招收二三十名技术人员，分别委以重任，使企业骨干队伍很快适应了新形势的要求。只用了几年时间，小厂犹如一个瘦骨嶙峋的老头变成了小伙子。他们研制成功的“活心丹”、“感冒清”、“咳特灵”等新产品，能和国外的同类名牌产品相媲美。
1980年起，制药总厂实行经济包干后，企业进一步拥有了经营自主权。全厂在实行层层经济责任制的基础上，推行工资制度改革，打破“大锅饭”的分配办法，工人的积极性调动起来了；同时，有计划引进设备，全面进行技术改革，增强了企业的多层次开拓能力。出乎人们的预料，这个国家未曾投资的企业，象滚雪球似地越滚越大。产品由单一品种增加到240多种，建厂13年中产值增长938倍，累计达7.88亿元，实现利税1.12亿元。“六五”期间，每年产值和利润平均增长率均在70％以上。
在不利条件下取胜
广州市农垦系统的“婆婆”开明，白云山制药总厂获得了22项自主权。但国家对这个制药厂三不管：原材料供应不管；扩大再生产的投资不管；产品没有收购计划。工厂背着高价原料、高额银行利息的沉重包袱。它和其他制药厂在不平等条件下展开竞争，然而它却取得了优胜。
去年，全国许多制药厂原料紧缺，成本上升，经营困难之时，白云山制药总厂的产品销售却大幅度增加，只能满足订货量的80％，成本有所下降，成为广州市经济效益最好的制药厂，全国同行厂不得不刮目相看。
反弹琵琶，把“产、供、销”倒过来，让“销”字坐第一把交椅，这是白云山制药总厂经营管理的秘诀之一。该厂在全国设立了1500个销售点，销售人员在推销产品的同时，四处捕捉信息。根据信息反馈更新产品和决定产量。这几年，全厂每天产品达千万吨，但库存时间却不超过五天，资金周转之快不同寻常。去年下半年，工厂为了增强产品竞争力，从改进包装着手，减少商品损耗，仅此全厂去年节约开支341万元。这种以销售为中心的经营观念，是对旧体制下企业行为观念的变革，增强了企业的内功。在产品经济的体制下，物质、资金和产品计划调拨分配制度，使企业上级热衷于争投资、争原料，而不关心产品的销售和经济效益。所以，那些企业虽然条件优越，但在竞争中往往会失利。
黄金时代是否已过
近来，有人说白云山制药总厂已发展到了顶峰，黄金时代已过。贝兆汉不同意地说：“全国在深化改革，大气候正在改善，我厂职工的改革意识也在加强，应该说，我们正处在黄金时代。”
不过，大家还是为贝兆汉捏把汗。原因不仅在于改革者可能遇到磕磕碰碰，还在于今天的工厂已是亿万产值的大企业，不要国家投资，不靠国家分配原料，企业能承受得住吗？贝兆汉告诉职工说：“依赖国家，企业缺乏韧劲。充分发挥下放的自主权，依靠自身力量发展企业，我们才能增强承受力。”这个企业就在这种“开拓、拚搏、创新、进取”的精神下不断前进。今年初，全厂决定自筹资金建立药品原料基地，发展新品；并积极创造条件，逐步把工厂办到海外去。到1990年，产值上到4亿元，实现利税8000万元以上。
在各车间、班组走走，有种强烈的感受：职工们充满着强烈的改革意识。广州市有个单位曾对全厂24％的干部、技术人员和工人作过调查，其中93％的人认为改革“充满希望”或“有希望”。在回答“如果企业处于困难时，你本人将如何”这个问题时，85％的人写上“与企业同甘苦、共患难”。改革意识，就是企业内功的灵魂，内功，是企业兴旺的一个决定因素。