以“包”治厂——记苏州电扇总厂的崛起 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

以“包”治厂
——记苏州电扇总厂的崛起
本报记者　董焕亮
在我国家用电器家族中，电扇是80年代竞争最激烈的产品之一。而苏州电扇总厂生产的“长城”牌电扇却异军突起了。
1984年到1986年，短短三年间，“长城”电扇从40万台猛增到110万台，产值从7700万元猛增到22354万元，实现利税从1300万元猛增到3800万元。4月15日，全国用户委员会等单位在北京王府井百货大楼举办质量跟踪电扇展销会，在27家企业160多个电扇品种的角逐中，“长城”竟包揽了总销售额的75％！
其时，记者正在苏州电扇总厂采访，总厂厂长张根兴简明地说出了他们成功的秘诀：“‘长城’的崛起，靠的是推行联利计奖的承包经营责任制。”
层层承包挽狂澜
位于苏州城里桃花坞的这家集体所有制企业始建于1970年。整个70年代，“长城”电扇倚仗统购包销，过着平稳的日子。
岂料80年代初，风云突变，全国3400多家企业一股脑儿涌进电扇角逐场。而这家老牌企业，技术、设备的优势没有发挥，经营不灵活的劣势却很明显。到1983年，仓库、车间、办公室、食堂里，都塞满了倒霉的滞销品。
全厂1800名桃花坞中人焦虑了。怎么办？受命于危难之际的新任厂长张根兴经过反复的调查与思考，与厂领导班子其他成员一起缜密研究后，决定将原来的13个车间、22个科室合并为5个分厂、9个部室，各分厂、部室实行独立核算、自计盈亏、分灶吃饭、联利计奖的承包经营责任制。
这是个“资金——利润——奖金”紧密挂钩、联锁运动的严密方案。办法很简单，就是把生产经营资金指标和实现内部利润指标包到各分厂、部室，再由各分厂、部室层层包下去。总厂设立内部银行，逐月结算。各单位到“银行”用蓝色单据领取资金，填红色单据交纳利润，再按利润核定奖金总额。以投入保产出，以产出定报酬，责任分明，赏罚严明。
层层承包使企业重新恢复了生机。过去，产品开发慢似蜗牛，14年只开发了5个品种；产品销售漫不经心，货发出后半年收不回货款是常事。承包以后，技术开发部3年推出18个新品种，款式新颖，色彩柔和，不但是经久耐用的实用品，而且是极富魅力的装饰品。销售部门不仅摸清了“北落南吊”的消费规律（北方消费者喜欢落地扇，南方消费者更偏爱吊扇），还帮助设在28个省、市、自治区的经销商店及时调剂余缺。货款回收周期缩短为10天以下。
1986年1月19日，当他们首创的扇灯两用、模拟自然风的电子选时高雅落地扇运抵西安市场时，数以千计的消费者冒着零下9摄氏度的低温排长队争购。原准备销售1000台，后又增运2500台，仍供不应求，被当地报纸称之为“冬天里的新鲜事”。
帅与将分权而治
“实行承包以后，我从‘热线’挪到‘冷线’上了。”张根兴这个形象的说法，引起了到总厂参观的国内经济学专家们浓厚的兴趣。他解释道：“这是帅与将分权而治的结果。”
原来，刚担任总厂厂长的时候，张根兴忙透了。随着经营责任层层承包，张根兴强调，经营权也有必要层层下放，各分厂、各部室都要“自主、自立、自强”。目前，除重大经营决策权由总厂厂长直接执掌外，外协零部件采购、日常生产调度、技术革新、职工奖励分配、车间级干部任免，都由各分厂、部室领导自主决定。
“帅有帅权，将有将权，可避免过分集权之弊，有利于各级灵活机变，决策正确。”张根兴说。
承包以后，各分厂运用自主选购权，货比多家，择优录用，锱铢必较，铁面无私。台扇分厂厂长深有感触地说：“商品交换讲求货真价实。现在，我们与各协作单位之间，完全是买卖关系。你的产品质量不合要求，即使托三姑六姨、四叔八舅来讲情面，我也决不花冤枉钱。”
目前，总厂已基本配齐了“冷热”两套指挥班子。“热线”班子负责日常的生产、专业化协作和质量管理。“冷线”班子则着重搞市场调研、开发新产品和技术改造。张根兴挪到“冷线”以后，80％的精力用于制订企业发展战略、选拔人才和了解市场动向，居高临下地指挥，更超脱，也更强有力了。
重赏严罚出勇夫
承包以后，严格地联利计奖，恰似架设了一架天平，法码所置的一端是被合理折算的工作利润值，另一端标示出应得的报酬量。物质上的利益和精神上的荣辱都系于劳动的数量和质量，最多的全年能拿相当于7个月平均工资的奖金，最少的半个月都拿不到。职工工作的主动性和创造性象火山爆发般地喷涌了。
今年1月，换气扇分厂接受了生产2.5万台、实现利润1.2万元的承包指标，但因多数人技术尚不熟练，没有按照合同完成。当月全分厂的奖金被扣掉3500元，所剩无几。在困难和挫折面前，分厂厂长果断地决定，拿出职工浮动工资的20％，重奖8名技术能手，其他职工也拉开了收入的档次。同时，他们又组织技术能手，用业余时间手把手地教别的职工练基本功。结果，二三月份利润直线上升，成了总厂中的排头兵。
张根兴还大力奖赏为改进企业经营献计献策者。从1986年初起，长城电扇在中央电视台每晚节目中播出15秒钟的广告，他号召大家争献巧妙构思。一时间，象猜谜一样，广告的措词成了街谈巷议的热门话题。总厂办公室主任胡忠泽曾写过一篇《筑起一条为世人瞩目的电扇长城》的文章。得知征询广告一事后，他心头一亮，灵感闪现：何不就用“长城电扇，电扇长城”八个字？再配以行云流水般明晰的画面，给人以极深的印象。这个方案被采纳后，产生了理想的效果。
“长城”随着承包的深化，赢得了纷至沓来的荣誉。两个品种获得国家经委颁发的优秀新产品金龙奖，三个品种获得轻工业部、江苏省优质产品称号。1985年被轻工业部评为全国电扇行业唯一“经济效益显著”的企业……