在装载机销售不景气的情况下 常州林机厂顾客盈门 经验是质量销售一齐抓 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

在装载机销售不景气的情况下
常州林机厂顾客盈门
经验是质量销售一齐抓
本报讯　记者刘燮阳报道：正当全国装载机生产很不景气的时候，常州林业机械厂却是另一番景象，一台台崭新的装载机刚从生产流水线上出来，前来催货的人络绎不绝。一个从广东来的个体户身带巨款，盯着厂长，苦苦哀求给他一台装载机。
装载机是一种新型的工程机械，它好似一辆重型装甲车，前面的大铲斗，一口就能吃掉好几吨土方，连装带卸只要十几秒钟，效率高，性能好，是工厂、铁路、矿山、港口、码头等当今不可缺少的现代化装卸机设备。
前两年，由于各地铺摊子，搞建设，这种装载机供不应求。从去年下半年开始，基本建设压缩战线，装卸机一下子从热门货变成冷门货。装载机出现积压现象。
常州林机厂在危境中求生，在提高产品质量的同时，狠抓了销售工作，使产品销路上升。
今年年初，以党委书记周泉鑫为首的小分队，首先来到了上海沪南运输公司推销产品，公司负责人说：装载机我们是需要的，但前来推销的单位很多，都说自己的产品好，这样吧，你们搞个“比武”大会，看谁家的质量好，就订谁家的。
一场激烈的比武大会开始了，常州林机厂的装载机以其高效率、高性能的表演，博得了全场观众的喝采。就在这短短的一个月，他们在上海一下子推销了38台，价值达460多万元。
几个月来，常州林机厂8个销售小分队，行程万里，踏遍全国城乡各地，走访千家万户，滞销的装载机，一下子打开了销路，由去年年底无一家上门订货，现在是300多家前来订货，一年就订出776台，价值7000多万元。