吃亏“算盘”不吃亏——访川沙县蔡路气雾剂阀门厂厂长龚保忠 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

吃亏“算盘”不吃亏
——访川沙县蔡路气雾剂阀门厂厂长龚保忠
李喜根
龚保忠在他的客户中向来以会打吃亏算盘“著称”，他的算盘拨起来常让客户满心喜欢。可这明吃三分亏的算盘非但没有给龚保忠所在的上海川沙县蔡路气雾剂阀门厂带来亏损，相反企业越办越红火。这个1981年靠银行20万元贷款发展起来的企业，去年产值达到400万元，创利105万元。一家乡镇企业成了国内规模最大的气雾剂阀门厂。作为一厂之主的龚保忠这把算盘到底是怎么打的呢？
去年，北京中药总厂等单位试制成功一种医治心绞痛的药，需要定量气雾剂阀门与之配套。可是由于国内定量气雾剂阀门生产还起步不久，试制具有相当难度。北京中药总厂找了几家生产气雾剂阀门配套件的工厂，没有人愿意承担试制任务。厂里抱着试试看的想法派人来到上海川沙县蔡路气雾剂阀门厂。龚保忠接待了来人。听完北京中药总厂的要求，他当即拍板，并且不要一分钱试制费。没过多少日子，根据要求试制的定量气雾剂阀门就寄到了北京中药总厂。这家厂的干部和技术人员服了。从此以后，北京中药总厂与蔡路气雾剂阀门厂更加密切了业务联系。
龚保忠告诉笔者，为北京中药总厂试制定量气雾剂阀门花了一万元。现在他们每年都要接受四五家企业的委托，试制各种新品种气雾剂阀门，虽然一年要用去五六万元，但是带来的效益却是无法估量的。他说，我国目前的气雾剂产量只有世界的七百分之一，气雾剂在我国有着广阔的发展前景。国内已有一些企业注意到这一情况，投资开发气雾剂阀门产品。去年该厂为浙江景宁化妆品厂研制了一套气雾剂阀门，今年景宁化妆品厂一下子就定货20万套。上海家用化学品厂最初每年只向该厂要十万套化妆品气雾剂阀门，去年与蔡路气雾剂阀门厂办起了一家专门从事气雾剂产品开发的联营厂，年产气雾剂阀门400万套。
“我们义务为用户研制配套阀门，除了为争取用户，还有更深一层的效益，那就是也在为自己做着科研基础工作。”接受委托研制新品种，可以得到委托单位的密切配合。试制成功，往往就有相当的订货量。
新品种试制成功后，也有因为某种原因而无法大批投产的情况。龚保忠认为，对于企业来说，增加一个品种，企业在市场上就增加了一分竞争力。企业科研水平的提高，又增强了企业发展的后劲。他说，与他们厂差不多同时发展起来的一些气雾剂阀门厂，有的已经在竞争中失利，就是因为不懂科研与生产发展的关系。
几年来，龚保忠的那把算盘给蔡路气雾剂阀门厂带来了20多个有竞争力的新品种，其中该厂与常州气管炎研究所联合研制的定量微型泵还获得常州市科研二等奖。去年该厂生产用于医药和化妆品行业的预压气雾剂阀门700万套，占国内总产量的60％，其中药用气雾剂阀门产量达到国内总产量的90％。