层层下放权力　合理分配利益　天津中原公司承包经营焕发活力 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

层层下放权力　合理分配利益
　　天津中原公司承包经营焕发活力
本报讯　新华社记者李元浦、阎晶昌报道：连天津中原公司女售货员刘桂玲自己也没有想到，承包经营责任制竟明显地改变了她在家庭中的地位。每天有数百米的确良布经她的手卖出，以致经常使用剪刀裁布的右手磨出了厚厚的茧子。辛勤的劳动，使她的收入在全家是最高的；家里人都支持她好好工作，丈夫动手做饭、洗衣，婆婆主动帮助照顾孩子。刘桂玲在同事心目中的地位也变了。这个一向老老实实不被人注意的普通售货员，现在成了全公司闻名的售货能手。她服务热情，能够圆满解答顾客提出的问题，在她的柜台前总是挤满顾客，每月售货计划都提前完成，可以拿到七八十元奖金。这种情况，自然在售货员中引起不小的震动，有人说：“承包经营责任制认活不认人，干多多拿，干少少拿。”“老实肯干的沾光，耍滑蹭懒的吃不开了。”
中原公司从1983年开始实行承包经营责任制。他们首先把所属的商品部按商品大类分别改为8个商场和一个分销部。商场和分销部在银行单独开户，设立帐号，成为相对独立的经营单位。公司向商场和分销部下放了进货权、销货权、资金使用权、残损滞背商品处理权、差错事故处理权、在价格政策之内的商品定价权、散仓使用权、奖金分配使用权八项权力。各商场和分销部又把进货、销货、差错事故处理、组内人员调配四个方面的权力下放给组。组又把一些权力下放到个人。在下放权力的基础上，他们以利润为中心规定了各商场和分销部对公司的承包条件。各商场和分销部对各组规定了以利润和销货为主的承包条件。各组再以销货和服务质量为主体规定对个人的承包条件。与此同时，他们在制定对各商场和分销部、对各营业组的奖金分配办法时，充分考虑了不同商品毛利水平的差异。业务成交次数频繁、金额小、售货员劳动强度大、纯利额低的经营部门，职工的利奖率规定得较高；劳动强度较小，纯利额较高的经营部门，职工的利奖率定的就比较低。公司规定，采取利奖率的分配形式后，当月实现利润不足任务指标80％不发奖金；当月实现利润不足任务指标60％除不发奖金外，另从当月工资额中扣减10％。其它指标没有完成也要扣减一定比例的奖金。
由于自主权的层层下放，商品从过去由进货到与顾客见面的35个环节、需时半个月到一个月，减少到17个环节和三到五天。职工有责有权之后，经营才能充分发挥出来了。1985年9月，自行车销售组首先提出顾客可以试骑3天，不好可以退换。实行后效果很好，销量大增。接着全公司有11000多种商品实行了顾客试用的办法，赢得了广大顾客的好评，销货量比原来增加了不少。过去，全公司每年仅用去的包装纸价值就达5万元，承包后人人精打细算，今年1至4月份就节约4500元的包装纸。与去年同期相比，百元销售利润增加0.52元，百元销售费用下降0.36元，百元流动资金的利润达到16.46元，增加2.48元。由于承包合同中规定公司以及各商场和分销部、各营业组生意好坏与每个职工的经济收入有很大关系，各单位之间、职工与职工之间形成了一种互相关心的集体主义新关系。文表商场首饰计算器组采购员吴炳祥外出采购时，不仅积极采购本组所需商品，还主动帮助兄弟组采购、推销商品。今年2月初，公司为了完成销货计划，规定销货量每增加3％，加发1％奖金。结果当月销货额上去了，利润却没有同步增长。3月初，公司改变奖励办法，谁创利多就给谁多发奖金，结果又出现了争着卖利大的商品，利小的商品不愿经营了。许多售货员看到这种情况很着急，主动找到公司经理提建议，终于制订了一个可以保证销货额和利润同步增长的奖励办法，使局面很快改观。5月份比去年同期销货额增长29.2％，利润增长28.28％。
承包4年，这个公司的销货额平均每年递增18％，利润递增13％，居于全国大型百货商场的前列。今年5月，中原公司被全国总工会授予“五一”劳动奖状，成为天津商业系统第一个获得这一荣誉的单位。　（新华社供本报专稿）