端正企业经营思想 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：短评

端正企业经营思想
这两封读者来信，反映一些企业用不正当的经营手段推销产品，情况令人担忧。这些企业以钱开路，以高档消费品作诱饵，推销产品，诱使一些意志不坚强的经营者和采购人员，为了中饱私囊，不顾国家、集体和消费者的利益，为质次价高的产品大开方便之门，这种行为，败坏社会风气，严重地危害着国家正常的经济生活。
有些人认为，在激烈的市场竞争中，不请客，不送礼，想搞好产品销售工作十分困难。这种想法是错误的。企业要赢得信誉，靠提高产品质量，靠适销对路和物美价廉，靠优良的售后服务来争取客户。这才是真功夫，才能在竞争中立于不败之地。如果产品缺乏竞争能力，乞求于“有奖订货”打开销路，在短时期内可能会出现“生意兴隆”的假象，但产品一到消费者手里，马上就会露馅，只是一锤子买卖。产品一旦在用户中失去信誉，企业在竞争中必然一败涂地。
产品推销中这种不正之风，损害了国家和消费者的利益，也障碍了商品经济的发展，其后果是劣质产品大量流入市场，而许多优质产品却因出售时没有“回扣”和“订货奖”，经销部门和采购人员缺乏进货积极性，从而影响了生产进一步发展，也给用户买到称心的产品造成困难。对这种歪风，有关主管部门不能听之任之，要采取有效措施加以制止。同时，对采购和推销工作应做出明确规定，做到有章可循，违章必究。