发展横向联合　拓宽购销渠道 杭州小商品批发公司经营活了 经销商品达12300种；年创利千万元，居全国同行业之首 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

发展横向联合　拓宽购销渠道
杭州小商品批发公司经营活了
经销商品达12300种；年创利千万元，居全国同行业之首
本报讯　记者王锦鹄报道：浙江杭州，如今成了全国小商品经营的中心。杭州日用小商品批发公司（简称“杭小百”）在改革中大力拓宽流通渠道，发展购销业务，造成了一个货源充足、货畅其流、服务周到的经营网络。目前，杭小百已同全国3000多个单位建立业务联系，经营小商品多达12300多个品种，商品覆盖面遍及全国29个省、市、自治区。去年，这个公司批发调销额达23693万元，实现税利1030万元，均居全国同行业首位。
杭小百是一家专业经营百货、文化小商品的批发企业。小商品价低利微。近年来，许多小商品批发企业又面临地产品原材料紧缺、市场价格上升、工业自销扩大，商业收购锐减的局面。杭小百一不靠国家让税让利，二不靠向零售企业和消费者转嫁危机，而是立足于改革，打破过去那种按行政命令层层调拨的封闭式、多层次、单渠道的批发模式，发展多种购销形式，开展灵活经营，在激烈的市场竞争中求发展。
在地产品收购中，他们根据不同情况，采取不同的购销方式，以此来稳定与厂家的购销关系。几年来，杭小百在横向联合中，已同500多家工厂建立了直接购销关系，货源日丰。今年上半年，地产品收购额达到9253万元，其中紧俏商品收购额有4000万元。
在销售渠道上，这个公司既向大城市进军，又向边远、农村地区延伸，逐步扩大辐射面，使杭产小商品通过杭小百这一国营主渠道流向全国市场。他们特别重视在边远地区发展联营联销或特约经销关系。在新疆吐鲁番、格尔木、齐齐哈尔等地都建起了特约经销点。过去，杭产品打不进京津地区。今年3月，他们与有关单位联合，在天津建立了“津沪杭日用小商品公司”。目前，杭小百在全国已建立了30多个联营或特约经销点，他们收购的地产品，有60％销往省外地区。